雙11阿裡來勢洶洶 京東如何應對？

【亞太日報訊】雙11是電商行業的競爭節點。既然能夠影響阿裡的股價，必然也會影響另一巨頭京東的股價。兩雄相爭，為了更高的交易額，擁有獨家商家以及更低的折扣是競爭的關鍵環節。所以往年，曾經也有逼迫商家二選一，以及通過商標戰打擊對手的行為。今年，阿裡來勢洶洶，京東如何應對？

電商分析師得到消息，京東已經開始和商家溝通雙十一的特惠政策，雙十一期間免倉配費用。具體政策：

京東大服裝類商家可在11.11大促期間，享受京東配送費用和京東倉儲費用的豁免優惠。即在2015年10月25日至11月15日期間，商家店鋪訂單中，由京東服飾家居事業部或京東配送部門收取的配送費、保價費等與配送相關費將免除；

在2015年10月1日至11月30日期間，對於滿足條件的大服裝類商家店鋪免除相應的入庫、存儲、訂單生產等倉儲相關費用。此外，本次京東倉配補貼政策將覆蓋包括在線支付、貨到付款、O2O等多種訂單類型。

服飾一向是雙十一大促的最大品類。這個政策的指向，就是在雙十一期間，拉攏大商戶，尤其是服飾領域大客戶。

商戶每年都不能避免“二選一”的情況，如果參與對方的大促，則不能參與到這個平台。那今年京東的免倉配費政策是意欲何為？

首先，給商戶提供優惠，大大降低了商戶的運營成本，商戶把貨放到京東的倉庫裡了，就可以有更大的優惠空間。

那麼緊接著，既然京東主動降低平台各項費用，作為商戶，按照慣常邏輯，應該同時讓出這部分成本，這意味著京東產品的售價應該比天貓更低。在雙十一期間，價格極度敏感，降一點，對銷量的拉動力還是很明顯的。

而且，提前備貨到京東倉庫，這等於提前表示加入了京東雙十一大促。

所以，京東“免倉配費”是先發起了防守。

但這只是第一步，今年毫無意外各個平台的交易額還是會繼續增加，這就涉及到大促的另外一個痛點，物流。

每年雙十一的爆倉，讓各大快遞巨頭疲於應付，整整一周，甚至一個月都是飽和運營，不太可能拿出什麼資源重點支持誰。

但京東自建物流相對有更大的靈活性。數據顯示，京東自建物流（截至2015年6月30日）覆蓋區縣：2043個；倉庫數166個；配送站、自提點數量4142個；這些基礎設施是其核心競爭力，可以在全國135個區縣提供當天送達的“211 限時達”服務；在951個區縣提供次日達服務。

去年雙十一，京東當日實現訂單1400萬單，基本平穩過渡，配送實力不容小覷。如果在免倉儲之後，對商戶提出免配送費，誘惑力將非常大。

所以這樣看來，免倉配費，看起來是一個動作，實際上目的各異，倉儲是為了占據貨品，配送是為了提高體驗。一個是防守，一個是進攻。

今年的雙十一，背景復雜一點，今年是京東阿裡上市後的第二個雙十一，阿裡請馮小剛做晚會導演，勢必要打破記錄，但是，今年整體經濟狀況並不好，各大電商平台都出現了增長減緩的勢頭，傳統零售一如既往的疲軟，股市低迷，很多人的資金被套牢，消費作為拉動經濟的三駕馬車，既沒有勁頭，也沒有什麼深度刺激。

所以，今年的雙十一，並不樂觀。京東的“免倉配”政策中，也包含了O2O訂單，O2O如果免除配送費，這是要把線下商戶也拉入雙十一，對於刺激消費，應該大有裨益。

後繼雙方都應該還會有不同的措施推出，但京東目前透露出的消息看出今年思路很清晰，應對算得力。