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“我们现在跟客户交流的时候，往往谈的不是买什么产品，而是怎么做数字化转型。”本月中旬举行的中国产业供应链大会上，震坤行工业超市（下称震坤行）董事长兼首席执行官陈龙分享了他的最新行业观察。
震坤行的前身是一家从事胶黏剂和润滑剂业务多年的化工产品贸易商。2014年，创始人陈龙将其转型为工业用品电商，涉足工业品MRO的在线交易业务。MRO是指在制造环节使用，但不直接构成产品的非生产性物料。
此次转型的初衷，是意图通过电商模式解决工业用品传统流通环节存在的交易过程不透明、中间环节多等弊端。
截至目前，震坤行在线销售的产品涵盖28个类别的400万个单品（SKU），拥有超过2500名员工，在全国布局有10座区域物流总仓。
震坤行已累计融资超45亿元，其在今年10月获得了最新一笔的E轮融资。此轮3.15亿美元（约合21.13亿元人民币）的融资，是国内工业用品领域迄今最大的单轮融资。
近年，京东、阿里巴巴也在涉足工业用品电商领域，共同构成了目前的行业第一梯队。
过去七年的创业经历让陈龙逐渐意识到，随着企业电商化采购的趋势加速进行，一套涉及工业用品上下游的崭新价值网络正在重新塑造，数字化是其中的核心驱动因素。
陈龙解释称，如果要让工业用品交易达到“一切在线”的水平，数字化管理工具将成为企业的必需品。但如果每家企业都完全依靠自己开发数字化管理工具，在现实层面并不可行。
这决定了需要一些专业化的软件服务供应商，协同解决此方面逐渐增长的市场需求。这也是陈龙为行业构想的新服务生态。
因此，震坤行在从事原有的工业用品交易、仓储和物流服务之外，也在加大投资和研发力度，尝试为产业链的参与者开发适用于它们数字化转型的工具。
该公司为此推出的产品之一，是数字化采购工具“企数采”。它是企业数字化采购的简称，可以帮助客户实现从寻源比价到选品支付的采购全流程，同时协助工业用品的供应商完成类似的在线管理。
今年，震坤行向梅特勒-托利多免费提供了“企数采”系统。这家瑞士精密仪器及衡器制造商，每年在中国有接近1亿元的工业用品采购需求。
在使用震坤行的数字化采购工具前，梅特勒-托利多一直缺少用于整合供应商信息的工具。经过该公司内部核算，使用“企数采”后，每位采购人员的工作效率至少提高了3倍。
“企数采”系统示意图，来源：震坤行
陈龙认为，一旦工业用品电商的上下游企业具备了较高的数字化能力，就能够使得交易各方实现较好的协同，从而大幅提高交易层面的效率。
在他看来，如果产业上下游企业没有数字化作为基础，更进一步的工业用品智能化服务也无从实现。这项服务包括利用物联网技术实现工厂物料的智能化管理，以及提供通用设备的在线监控、租赁及维修保养等内容。
陈龙已服务制造业20多年，这位行业老兵将震坤行定义为一家数字化的工业用品服务平台。他说，公司的目标不仅在于解决工业用品交易和交付环节所面临的挑战，更希望能在提升产业链数字化能力方面做出更大贡献。