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當加拿大多倫多的一家創業公司 North Aware 于今年 1月推出首款産品時，他們問了一個連他們自己也沒有答案的問題：“一個程序員轉型做時尚，究竟會發生什麽？”
目前來看，答案是鼓舞人心的。他們推出的第一款産品－號稱顛覆了傳統冬裝理念的智慧風雪外套“Smart Parka”，在衆籌網站 Kickstarter 上成功籌集了300萬加幣（約合 1500萬元人民幣）
(按當前彙率 1加幣＝ 4.92元人民幣）
這件衣服到底有何神奇之處？拆卸式兜帽、縫在領邊的圍巾、內置手套、衆多口袋。目前有四種女士款：Vogue、Classic、Expedition、Bomber；三種男士款：Vogue、Classic、Bomber。每一款都有相應的四種顔色可供選擇。除此之外，這款冬裝的內膽可以拆下，以適應冬天的不同氣溫。另外，女士的 Expedition 款還可以外接一段，從短款上衣變爲中長款。衣服內還有一個專門放置追蹤器的小口袋，這樣就不擔心外套會丟。
如此看來，這件零售價 740加幣，Kickstarter 優惠價 295加幣的冬裝可謂是物超所值。不過最終定論如何，還是要等到今年 8月，首批成品發售才能見分曉。
在那之前，就看 Jamil Khan 如何將這件衣服從概念轉化爲現實了。他是 North Aware 總裁兼 CEO，曾是一位與多倫多 INcubes 孵化器多家初創公司合作的軟件開發人員。這段經曆讓他學會了如何經營初創公司，與當地投資群體打交道。
去年一月， 36歲的 Jamil Khan 辭職，開始了創業之旅。但身邊親友和同事聽說了他想做的事後，震驚萬分。Khan 回憶道：“他們說‘你瘋了啊？別做這個’。”畢竟，Khan 擅長的是 JavaScript（計算機語言），而非服裝。
盡管 Khan 在服裝設計和生産方面缺乏經驗，但仍有 8100多位支持者相信他。 Khan 表示：“支持者的數量遠超我們的想象，不過不會影響完成訂單，因爲工廠喜歡越多越好。如果所有事情都有序安排，就不是個大問題。我們已經做好辛勤奮鬥的准備了。”雖然聽起來頗有自信，但也可能跟 Baubax 一樣出現延遲交貨問題。Baubax 是去年登陸 Kickstarter 的一款羽絨旅行夾克，籌集的資金爲 900多萬美元。
當被問及 North Aware 是如何展開生産時，公司發言人在衆籌頁面的問答欄中解釋說，如果有 7000份訂單，就會在加拿大生産。“當然無論在哪生産，都不會降低我們對 North Aware Smart Parka 高標准。”
鑒于 Smart Parka 的籌資活動迅速達成了目標，Khan 表示自己已經在用光速汲取新知識，尋找指導老師，以及向業內前輩取經，比如全球首款降溫夾克 Ravean 的創始人們。去年秋天，Ravean 在 Kickstarter 上籌得了 130萬美元。
雖然 Khan 籌集的資金不是最多的，但其它 Kickstarter 項目蜂擁而至向他取經。據 Khan 所說，他衆籌成功的秘訣在于，通過對Kickstarter網站的代碼進行改進，解決一個長期困擾 Kickstarter 項目的問題。Kickstarter 的優勢之一在于它是一個很基礎的界面，但服務過于精簡，以至于用戶甚至無法找到衆籌網頁的源代碼，這不利于追蹤 Facebook 廣告影響力和轉化率。他表示：“必須有一個應變方法。”
據使用 Khan 的程序進行 Zyntony RA Adventure Light 衆籌的 Skyler Baird 表示，問題在于 Facebook Pixels（廣告追蹤程序）、Google Analytics、Kickstarter 三者無法連接。“把 Google Analytics 和 Kickstarter 連接，就能發現有看了 Facebook 廣告來的人，但不知道是哪一支廣告，或是誰買的。”
Khan 所做的便是找出解決方案，通過細分廣告人群，准確算出真正購買 Kickstarter 産品的人。他爲每一個 Facebook 廣告設置了子域名，然後轉到他 Kickstarter 的主號。（子域名是網址的一部分，有些時候會出現在前半部分，如“http://subdomain（子域名）.domain.com””）
這樣他就能知道哪一支 Facebook 宣傳片會讓用戶訪問 Kickstarter，以及訪問量的多少。然後，他只要算出哪一群特定觀衆會購買産品，就可以向他們投放大量廣告。
Khan 把自己的理想産品形容成一個盒子，放進去 5美元，它會返還 10美元。但要讓這個盒子運作，必須找到正確的廣告投放人群。“如果你已經找到市場並成功轉換，那時候就應該加大廣告投資…但你需要一些編程背景。”
Khan 的秘密武器並不能把每個衆籌概念都變成百萬美元級項目。他說：“如果頁面或産品沒有吸引力，就不可能這麽成功，換而言之，運營一個成功的衆籌項目，需要在好的頁面跟好的産品設計上下功夫。”
目前，Khan 正與頂級 Kickstarter 項目合作，對程序進行測試。Khan 表示，他每晚花半小時打電話，指導其他人。他從成功使用自己策略的項目中列出了衆籌金額達到 110萬美元的 Luuup Litter Box、54.7萬美元的 Duffel Suitcase、29.5萬美元的 Zyntony RA。
Skyler Baird 甚至承認，如果更堅定不移地使用 Khan 的方法，或許會有更好的成果。“如果一開始就用了這個方法，會産生巨大的影響，變得很有價值。”Khan 的方法爲他們帶來了 5萬美元的資金。最後，Khan 本人沒有要求任何回報。“我免費幫助他們，不是爲了得到什麽。”
（消息來源：綜合自美國網站 QUARTZ、Kickstarter）
