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中国工程咨询“出海”的破局者与标准筑造者
在“一带一路”倡议与RCEP深化合作的浪潮中，中国工程咨询服务正从“跟跑者”向“规则共建者”跨越。而在这一进程中，广州市建鋐建筑技术咨询有限公司（以下简称“建鋐咨询”）董事总经理陈泽宏，正以“技术派”企业家的敏锐与韧性，带领团队书写着中国工程咨询国际化的新范式——从华南区域服务商到亚太新能源标准制定的参与者，建鋐咨询的每一步，都与陈泽宏的战略眼光与执行魄力密不可分。
“黄金十年”后的觉醒：从“经验依赖”到“技术驱动”的破局
2007年，陈泽宏初始创立建鋐咨询时，恰逢房地产发展黄金十年，2010年广州亚运会举办前期，重大基建利好，建鋐咨询选择深耕全过程工程造价咨询，同时也是华南地区最早实施全过程造价咨询服务的企业之一。“那时候，我们的核心优势是10年时间深耕房地产百强企业，凭借数据优势，助力房地产企业更好把控成本。”陈泽宏回忆，“2017年随着华南地区土拍地贵、量小，华南地区竞争日益加大，我们发现：仅在华南发展，支撑不了公司的长远发展，走出去才有更大的出路。”
这种危机感，促使陈泽宏推动建鋐咨询启动第一次战略转型——从“立足华南”向“全国迈进”。2017年，他果断决策走向全国，先后成立了西北、华中、华东、东南、西南、东北六大区域公司，进一步扩大了与全国性客户的合作，也盘活了公司人才体系。
同时，他主导组建技术攻坚团队，加大力度投入资源开发“成本动态监控平台”，加大标杆项目数据整理，提高企业核心竞争力，要求团队“把每个项目的材料价格、人工单价、工期波动都变成可分析的数据”。
这一转型在2020年得以验证：当某客户在华南建设超级总部时，建鋐咨询
通过历史数据模型以及项目经验向客户提出多项优化建议，最终为项目节省成本超1200万元。“这不是‘运气’，是我们积累了5年的数据库在说话。”陈泽宏强调，“技术驱动不是口号，是用数据帮客户规避风险、创造价值。”
混改与资本运作：用“现代企业治理”为全球化铺路
2022年至2023年，建鋐咨询完成民企与国企混改，陈泽宏敏锐意识到：“混改不是‘换股东’，是给企业装一台‘规范的发动机’。”作为建鋐咨询的掌舵人，他主动推动三项关键改革：
一是治理结构升级，引入战略投资者，建立“董事会定战略、管理层抓执行、监事会控风险”的现代企业架构；2024年，更引入专业项目管理公司对绩效考核、人才盘点体系重构，形成“战略目标-过程管控-结果考核”的闭环管理。
二是人才激励破局，延续2016年启动的股权激励计划，将核心技术骨干（占比40%）、区域负责人（占比30%）纳入激励池。“工程咨询的核心是‘人’，但‘留人’不能只靠情怀。”陈泽宏说，“通过绑定长期利益，我们确保了技术研发与市场需求同频——现在团队里，5人有MPM国际认证，15人有RICS认证，15%有海外项目经验”。
三是合规体系筑基，为满足上市规范，建鋐咨询完成了ISO 9001（质量管理）、ISO 27001（信息安全）等9项认证，建立覆盖项目全流程的文档管理系统。“海外客户最在意‘确定性’——他们需要知道，中国咨询公司的服务是可预期、可追溯的。”
这些改革不仅让建鋐咨询的行业排名稳居广东前5位，且全国行业排名从前100位跃升至全国前50位，更赢得股东对其“市场声誉、开拓能力及规范治理”的高度认可，为上市埋下关键伏笔。“混改后，我们的客户黏性从70%提升至85%，长期战略合作比例提高，更重要的是，企业终于摆脱了‘草台班子’的标签，有了与国际巨头同台的底气。”陈泽宏坦言。
出海实战：中资外投下的“建鋐模式”——陈泽宏的“三步走”方法论
2024年，当国内基建增速放缓、海外贸易政策波动时，陈泽宏敏锐抓住“中资外投”机遇，将建鋐咨询的国际化战略推向深水区。“中资企业走出去，最缺的不是钱，是‘能说清中国标准、讲透本地规则’的合作伙伴。”他说。建鋐咨询的“印尼首战”，正是这一逻辑的完美实践。
一是数据适配，破解“标准鸿沟”。印尼某项目中，建鋐咨询没有照搬国内模板，而是基于海量项目的成本数据库，快速生成初步预算框架；同时借力印尼本地某头部企业，针对当地材料价格（如水泥、钢材）、人工政策（外籍劳工配额）、税费规则（增值税率11%）动态校准，最终将预算误差率控制在5%以内。
二是，过程管控，打造“中国服务样本”。陈泽宏亲自带队，派驻中方技术团队（含注册造价工程师、国际工程管理师）与本地工程师组成联合小组，全程参与设计优化、招标文件审核、变更签证管理等环节。“比如印尼项目，我们为客户提供钢材规格、钢板厚度等优化意见，优化金额高达450万元。”他举例，“结合项目的管理及工艺经验，在泰国项目上，我们提出钻孔灌注桩挡土墙改为悬臂式挡土墙，帮客户避免了320万元的额外支出。”。
三是本土化沉淀，培育“长期信任”。2024年，建鋐咨询在印尼雅加达设立常驻分支机构，计划2025年前招募10名本地造价工程师（要求具备印尼工程师协会认证资质）。“我们的目标不是‘抢项目’，是让‘中国标准’通过服务被认可。”陈泽宏说，“现在，印尼团队里已有3名本地工程师能独立完成基础测算，这是比签10个项目更珍贵的资产。”
这一模式迅速见效：印尼某项目最终成本较初始预算节约8%，客户满意度达92%；2024年下半年，建鋐咨询又中标雅迪2024-2026年度海外工程造价咨询服务项目（涵盖印尼、泰国、越南、墨西哥等国家）、美的工业技术泰国新基地、奔达泰国工厂、金发科技墨西哥工厂等项目，并获金发科技2025年度优秀合作伙伴奖项，海外收入占比从0跃升至15%，预计2025年将突破30%。
结语：中国咨询“出海”的建鋐样本——陈泽宏的“变与不变”
从华南区域服务商到亚太新能源标准制定的参与者，建鋐咨询的进阶之路，本是中国工程咨询服务从“劳动密集型”向“知识技术型”、从“本土经验依赖”向“全球标准输出”的转型缩影。而陈泽宏的角色，正是这场转型的“破局者”与“掌舵人”——他既懂技术的力量，更懂“人”的温度；既敢闯海外市场的“无人区”，更坚守“规范与信任”的底线。
在“一带一路”倡议与RCEP深化的背景下，建鋐咨询的故事，不仅是企业的成长史，更是中国专业服务行业参与全球价值链重构的生动注脚。正如陈泽宏所言：“中国咨询‘出海’，不是要去‘征服’市场，而是用专业与真诚，成为‘全球合伙人’，业绩力争遍及七大洲，实现’建鋐国际’宏伟目标“。