加码拓展大湾区市场，友邦保险50.7亿港元全资收购东亚人寿

记者| 苗艺伟

3月24日，友邦保险控股有限公司（1299.HK）宣布，已与东亚银行（0023.HK）达成了为期15年、覆盖中国内地和中国香港的独家策略性银行保险伙伴协议，并将以50.70亿港元价格收购东亚银行全资控股的东亚人寿保险全部股权。

友邦保险表示，根据该协议，东亚银行将在中国内地、香港逾140家分行网络和高净值客户获得独家分销友邦保险的人寿保险及长期储蓄产品的权利，协议签订后，双方将立即展开分销伙伴的筹备工作，若获得相关监管机构的批核后，友邦保险预期，收购东亚人寿保险有限公司将于今年底完成。

友邦保险区域首席执行官陈荣声表示：“友邦保险与东亚银行在通过数字化及技术转型以促进可持续发展方面的目标一致，这让我们能够为东亚银行的忠实客户群体引进驻银行分行销售专员和一系列的优质保障及长期储蓄产品，特别是在粤港澳大湾区，两家金融机构可以相互补充，并随着区域内的发展而把握增长潜力。”

东亚银行联席行政总裁李民桥先生及李民斌先生表示：“我们的策略是透过领先的多渠道银行分销网络，为客户带来具吸引力和竞争力的产品，我们期待与他们紧密合作，在中国香港和中国内地建立具领导地位的人寿保险销售平台，特别是满足大湾区市场今后的需求。”

公开资料显示，东亚银行于1918年在香港成立，是一家老牌华资银行，主要给香港、大中华区以及海外客户提供全面的零售及企业银行业务。2007年，东亚银行（中国）有限公司（以下简称东亚中国）正式成立，是首批获原银监会批准在内地注册成立的全资附属外资法人银行之一。在中国内地市场，东亚银行是按个人银行分行数目计算中国排名前三的外资银行，在22个省市设有业务；在中国香港，东亚银行拥有逾120万本地客户。

此前，早在2020年9月，东亚银行已经宣布决定启动出售东亚人寿的流程，以改善其财务状况并使管理团队专注于其香港及内地的银行核心业务。东亚人寿的市场规模较小，较依赖银行渠道销售，市占率不高，疫情封关下访港旅客减少，香港保险业也面临困境。公开资料显示，东亚人寿2019 年的保费收入为 48 亿港元，2020年半年报显示，该行保险业务净收入为2.68亿港元，较去年同期的5.74亿港元几乎下滑了一半。

对于该收购交易，瑞银报告表示，友邦保险可借东亚银行网络拓展大湾区市场，有助友邦在疫情下重建本地业务增长，加快内地扩张策略，并增加其在大湾区的竞争优势。