爲什麽說時尚産業特許經營模式未來五年將成大熱？

授權經銷模式在快餐連鎖行業很常見，但大多數的服裝品牌不會這麽做。他們更多選擇自己開門店，很少會公開加盟店業務。“維密”母公司 – 美國時尚零售巨頭 L Brands 卻破了例，在中國市場開辦了數家加盟店，但好景不長，近一年來，公司又陸續購回了這些店。

不過，這一局面有望改變。

據美國網站 WWD 報道，庫存系統不斷改進之下，Scout & Molly’s, Apricot Lane Boutiques, Plato’s Closet 和 Clothes Mentor 等時尚零售商的加盟店正在不斷壯大。

服裝加盟店的標准化運營已經與快餐連鎖品牌無異

授權經銷方案咨詢網站 Myperfectfranchise.com 創始人、特許經銷專家 George Knauf 預測在未來5~7年，授權經銷將成爲大熱。Knauf 分析，過去服裝品牌的授權經銷業務受限制主要因爲經銷商在選擇産品（按所在地區需求）和跟蹤庫存上有困難。而如今的服裝加盟店運營起來和一流的連鎖快餐品牌已經沒有差異：總經銷商向加盟商提供自己購得的授權商品，加盟商隨後根據所在地區挑選銷售的商品。而他的公司就是爲雙方提供這樣的一個合作框架。

Apricot Lane

目前，Apricot Lane的授權經銷業務已開展了12年，在全美共 73家加盟店，並計劃年內新增 15~20家新店。該知名連鎖時裝品牌同時還銷售配飾和禮品，其總經銷商爲 Country Visions，由 Ken Peterson, Tom Brady 和 Scott Jacobs 創辦。

Apricot Lane 加盟商的初始投資費用爲 13.13萬~40.98萬美元，淨資産需要達到 25萬美元。首筆加盟費爲 2.95萬美元，後續的特許經營權費率爲 5.5%。公司已連續七年登上《企業家（Entrepreneurs）》雜志“授權經銷 500強企業”榜單。

Scout & Molly’s

Scout & Molly’s 品牌以複古時尚著稱，2002年由 Lisa Kornstein 創辦于北卡羅來納州Raleigh。加盟費5萬美元，單店投資在 25萬美元~29.475萬美元，後續的特許經營權費率爲 5%~6%，要求潛在經銷商在當地A類購物中心有 1200平方英尺的店面，目前加盟店已達 21家。

Plato’s Closet 和 Clothes Mentor 均采用轉售授權經銷模式

Plato’s Closet 爲發展最快的零售授權商之一，在全美共 450家加盟店，頂級加盟店的年度銷售額達到 140萬美元。2014年公司被《福布斯》評爲“15萬50萬美元級別 – 最受歡迎經銷投資機會”。加盟商的投資費用 25萬美元，現金或流動資産必須達到 7.5萬美元，其它資産17.5萬美元。商品比例98%是二手的，2%是全新的。加盟店地處商業區，面積一般 35004000平方英尺。

Clothes Mentors 由 Lynn 和 Dennis Blum 創辦，兩人正是 Plato’s Closet 和 Once Upon a Child的創始人。後來他們將業務賣給了 Grow Biz International 並于2001年開辦了第一家 Clothes Mentor。

公司首席運營官 Chad Olson 介紹，多數加盟店第一年運營狀況良好，第二年就能實現盈利。平均每家加盟店年利潤 7.4萬美元，有些業績特別好的能超過 20萬美元。這些加盟店從消費者手中購買服裝，支付現金或積點。加盟店手中有一份服裝估價表，這樣在定價時就沒有疑慮。賣不掉的衣服將捐獻當地慈善機構。初始投資費用在19.8萬~29.7萬美元之間，淨資産要求達到40萬美元，初始加盟費 2萬美元，後續的特許經營權費率爲 4%。

Olson 認爲，加盟商能從合作當中盈利並不斷受到激勵，他們的共同點就是想創業，他們對創業充滿熱情，具備創業的個性條件。

來源：華麗志