玉泽取代佰草集和六神，成上海家化新亮点

上海家化日前发布了2019年财报，玉泽取代佰草集、六神，成为这家中国本土老牌化妆品公司业务板块上的新亮点。

财报显示，上海家化2019财年实现营业收入75.96亿元，同比增长6.43%；实现净利润5.57亿元，同比增长3.09%；实现扣非净利润3.80亿元，同比下降16.91%。

公司扣非净利下滑的主要原因，是电商费用投入较多，尤其是双11等线上大促活动。此外，因销售结构变化，高毛利品牌高夫微跌、佰草集销量增长较快的冻干面膜的毛利率相对较低，影响公司毛利率同比下降了0.95%。

目前，上海家化旗下主要品牌包括六神、 佰草集、汤美星、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双妹等。从单个品牌表现来看，上海家化的经典品牌增长进入瓶颈期。其中，主力品牌六神仅实现小个位数微涨；佰草集则出现低个位数微跌。

对比之下，玉泽、启初、家安已成为上海家化旗下快速崛起的品牌。其中，又以玉泽的表现最为亮眼。2019财年，玉泽销售额实现了近80%的增长，双十一销售额同比增长超150%，双十二销售额同比增长超590%。

玉泽品牌创立于2009年，标志着上海家化正式进入医学护肤品（药妆）市场。据官网介绍，玉泽产品由家化与多位皮肤科医学专家联合研制。其产品线按照功效划分为皮肤屏障修护系列、清痘调护系列、舒缓修护系列和臻安润泽系列，其中的皮肤屏障修护系列曾多次出现在李佳琦直播间。

在家化看来，玉泽销量快速增长，一方面受益于直播电商的流量红利期，吸纳了大批新用户；另一方面则跟玉泽产品有医院背书、顺应了细分领域的消费需求有关。

上海家化方面也已将玉泽视为公司未来发展的新增长点。

实际上，在2019年第三季报的业绩沟通会上，上海家化就曾披露，佰草集、六神、汤美星及高夫这四个品牌已突破十亿零售额；未来一到两年内，玉泽和启初也有望进入“十亿品牌俱乐部”。

从渠道来看，2019年家化线上渠道实现30%以上的增速，目前线上渠道销售占比为34%，目标为三年内达到50%。上海家化首席运营官叶伟敏称，玉泽成为爆款，促使家化在线上传播方面投入了更多资金，并直接导致公司2019年销售费用的增加。上海家化此前布局纯线下渠道，电商起步晚，不得不后续追加线上投入。此外，目前疫情对线下实体店的冲击，也倒逼传统零售企业去探索如何提高线上营销的转化率。

提及疫情对公司2020年经营的影响，上海家化方面预计影响仅在小个位数。