電子元件也玩“B2B”

【亞太日報 虞超】隨著電子行業的轉型升級和向智能化邁進，電子元件市場需求也因此攀升。在高達2.7萬億元的市場中，大企業採購主要通過原廠或一級代理商、分銷商，而中小企業購買時卻很難得到相應的管道和服務。需要指出的是，中小企業的需求量目前已達到市場總需求的60%左右，不容忽視。另外，傳統的分銷管道間供需雙方存在資訊壁壘，中小企業面臨產品交易價格不透明、採購量小導致議價能力低、供應鏈整合體系不完善、技術支持不到位、交期無法保證等問題，同時供應商也面臨客戶資源匱乏、管理訂單繁瑣、銷售成本過高、資金周轉率低等難題。雖然眾多電子分銷業一窩蜂地做電子行業的電商平臺，但都難以完全解決供應商和客戶面臨的諸多難題。

在5月19-21日舉辦的2016中國智慧家庭博覽會（CSHE）和2016深圳(國際)積體電路技術創新與應用展（CICE）上，旗豐集團公佈了解決中小企業電子元件採購難題的方案：專業電子元器件B2B智慧交易平臺“芯動商城”。董事長陳小輝表示，旗豐集團深耕電子元器件供應鏈行業十餘年、服務過數千家客戶，芯動商城的推出，意在提供專業、多元、高效一站式的元件採購，破解電子元件供應鏈的共性難題。

旗豐集團董事長陳小輝

相比市場上同類的電子分銷電商平臺，芯動商城不僅構建電子元件核心交易關係的大資料平臺，通過雲計算來提高供應鏈效率，還開創了“競價交易”和“尾料拍賣”的新模式。

旗豐集團執行董事戴豐樹

旗豐集團執行董事戴豐樹介紹說，競價交易模式是指客戶在芯動商城註冊成為會員，審核通過後發佈相關需求，芯動商城將通過系統精確查找滿足要求的供應商，這些供應商競價後，價格最低的供應商中標。這將促進供需雙方快速匹配，以透明的價格快速達成交易。尾料拍賣模式是指製造企業及代理商可將備貨過程中產生的庫存尾料放到芯動商城發起拍賣，由想要購買的企業進行報價，最後在規定時間內由價高者成交獲得。這對供應商而言是一個清理庫存、將庫存價值最大化的良好管道，同時也能讓採購方以最低成本購入最適合的元件，實現資源的最優化配置。

目前，芯動商城已擁有50家原廠以及超過500家一級代理商、貿易商的供應商資源。在發佈會上，芯動商城還分別與三木通信MIKI以及世界知名半導體品牌和代理商東芝TOSHIBA、夏普SHARP、至上電子SUPERME簽訂了戰略合作協定。

電子商務零售平臺的勢力劃分逐步明晰，以淘寶，京東，亞馬遜，蘇甯易購為代表的電商平臺將市場劃分殆盡。而來自專業市場的電子商務平臺還處於構建和完善的狀態，誰能把控市場，制定遊戲規則，便能在未來的競爭中掌控發言權。製造業的發展一定會讓電子元件採購市場成為兵家必爭之地，而先行佈局的前瞻性則必將帶來回報頗豐的先發優勢。