简体中文
【亞太日報訊】OPPO在2016年上半年的勢頭很猛。2016年6月，國際數據公司（IDC）公布《全球手機季度跟蹤報告》初步數據，在2016年第一季度全球智能手機市場中，OPPO的出貨量為1850萬台，同比實現153.2%的增長，搶占了智能手機市場5.5%的份額。OPPO已經在2016年一季度超趕小米成為中國第二大智能手機廠商。
IDC出貨量
在6月14日的溝通會上，OPPO副總裁吳強宣布了新手機OPPO R9的新數字：面市88天，銷量已達到700萬，直奔著R7 1500萬的銷售數字而去。平均算下來，每1.1秒就有1人選擇R9系列。
華為的勢頭也不弱。華為剛剛公布華為P9/P9 Plus已經超過260萬部，Mate 8也將突破500萬台。華為消費者BG業務負責人余承東曾公開表示，接下來兩年時間對於華為非常關鍵，希望中國市場份額在15%的基礎上進一步提升，同時高端市場的銷量份額能超越蘋果。
OPPO R9 2799元的售價並不便宜，甚至已經讓OPPO R9躋身中高端機型，作為今年上半年在2500元-2999元價位段銷量最高的手機，OPPO R9在配置上的表現並沒有太大的亮點，僅僅搭載了聯發科Halio P10處理器以及4GB、64GB儲存組合。不足三個月，700萬，這個數字是怎麼賣出來的？OPPO和華為會在手機市場爆發激烈一戰嗎？
從渠道上看，雙方的渠道能力不同。這是OPPO的核心競爭力之一。
據吳強介紹，截至2015年，OPPO線下門店已經有20多萬家，同比約為魅族的10倍。在二三線城市，隨處可見OPPO的專賣店，包括聯通營業廳的每一個手機推銷員，都在不遺余力地向消費者推薦OPPO手機。這種面對面的銷售在互聯網時代顯得有些格格不入，但卻依然取得了不錯的效果。
吳強表示，“該進的渠道我們都已經進入了，或者說主流的渠道我們都已經進入了。”同時他也透露，一線城市將是OPPO未來要重點突破的區域市場，還需要解決產品以及品牌認知這兩個問題。
除了門店數量眾多，OPPO的線下渠道主要還是采用“代理商——經銷商”的模式。OPPO在全國一共有36多個總代理，多數情況是“一省一代”。一些重點銷售的省份，比如廣州、深圳等，總代理會稍微多一些。據OPPO方面介紹，這些代理都與OPPO簽訂了獨家的代理合同，有很多人都與OPPO有多年的合作關系。
另一方面，為了控制線下渠道成本。代理的路徑已經被縮短，做到盡量扁平化。之前傳統的模式有一級代理、二級代理，層層代理會削薄手機利潤。目前盡量都采用一級代理商，提高渠道效率。剩下的渠道鋪設、經銷商培訓，OPPO都會放權給代理商去做。
OPPO公關劉磊告訴界面新聞記者，在新品發布前，OPPO會召開全國代理商大會，同步產品和合作細則，其中很重要的一點就是全國動員的活動。OPPO與全國代理商的關系非常緊密，每天溝通，OPPO高管也會泡在群裡，及時與代理商互動解決問題。
對於小米和其他手機品牌常用的線上渠道，OPPO有不一樣的定位，吳強說，在整個銷售過程中，線上渠道只占到10%左右。“電商平台更像一個門戶網站，我們對電商平台的定位是產品宣傳和推廣平台”。
更多的可能是，當下電商紅利期已過，在京東、天貓等電商平台想要得到一個不錯的位置也需要鋪大量資金，線上甚至不比線下便宜，反而不如將這筆錢投入到線下渠道的建設中。
與OPPO的線下渠道不同，華為仍然堅持互聯網為主的模式銷售模式。
“今年的趨勢是很多廠商開始往線下發展，但華為目前仍然是以互聯網發展為主。” 華為電商品牌榮耀總裁趙明表達了這樣的觀點。並表示，華為的目標仍然是三星和蘋果。任正非也曾表示過，手機通訊行業已經進入攻堅區，更關注技術的突破與革新。
除了線下渠道，OPPO更為大眾所知的是他的品牌營銷策略。
OPPO總會找最當紅明星代言，最新簽下的明星是楊洋。此前，李易峰、TFboys都曾為OPPO代言，並都為其打造了專屬定制機。OPPO品牌部部長薛國頌在接受媒體采訪時說，做明星定制機是塑造OPPO品牌形像的一種途徑。
楊洋在活動現場
OPPO說他們知道現在的年輕人喜歡什麼。“幾乎在品牌創立之初，我們就確立了OPPO的定位在那些對自己有要求、對產品苛求的年輕人身上。我們需要找准目標人群在哪裡，用消費者聽得懂的語言和對方溝通”。
請明星代言、制造定制機，讓手機本身成為話題的一部分，明星所擁有的粉絲效應也會在OPPO的銷量上得到展現。
但有評論指出，OPPO投廣告過於鋪張浪費。這使得它的一部分利潤是用來填補市場營銷的空缺，而請明星代言的這部分費用勢必會以隱性成本的方式轉嫁到消費者頭上。所以對這種營銷模式，市場並不是一味叫好。
最重要的競爭還來自產品質量和核心競爭層面。
華為有多年通信行業的積累，技術實力過硬。華為在手機處理器方面取得了突破性進展，高端機型Mate7和Mate8，全部使用自己研發的處理器。從市場的反饋來看，消費者正逐漸認可華為自主研發的手機處理器麒麟。
OPPO雖然勢頭很猛，但如果一定要與華為競爭，必然面臨技術上的競爭壁壘。即使OPPO已經是成長最快的品牌，但一定會面臨“缺乏通訊底層技術”的質疑。另外，在專利上，OPPO必然還會面臨其他廠商專利費用的要求。
目前，OPPO總計有7000多項專利，但主要圍繞在快充、影響和5G三大要素展開。在結構設計方面，積累了822項獨家的結構設計規範。
吳強告訴界面新聞記者，5G手機的研發是OPPO目前最要緊的事情。
另外，海外市場的較量也在進行。海外市場一旦投入，就必須要因為產品本地化等因素，配備相應的人力物力。
OPPO已經進入至少20個國家地區。只專注於東南亞市場。連中興、華為都經常成為被告，OPPO如果想出海到歐美市場、必定會面臨更多技術質疑。