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【編者按】“APD校園記者”專欄開欄語
李大釗先生曾說，青年之字典，無“困難”之字；青年之口頭，無“障礙”之語；惟知躍進，惟知雄飛，惟知本其自由之精神，奇僻之思想，銳敏之直覺，活潑之生命，以創造環境，征服歷史。
當今時代，是信息爆炸的時代，輿論環境復雜多樣，人文環境千姿百態，不同文化和思想的交融互動日益加深。青年學生雖身處校園，但不以此為認知之限；雖未歷滄桑，但才思兼備，意氣風發；在價值多元化時代，他們勤奮學習、勇於探索、奮發向上，在各種社會活動中扮演者極為活躍的角色。
亞太日報攜手“香港青年通訊社”開辟“APD校園記者”專欄，為青年學生提供交流、互動的平台，聆聽他們對社會和生活的思考，對人生的感悟，承接他們目光中投射出的時代力量。
撰文|香港浸會大學 常卓瑾
“…請於1月18日下午3點前往位於尖沙咀的一處辦公樓參加面試。特別注明：需穿職業裝…”
面試通知，這可是現階段來港學生最希望收到的郵件了。假期裡海投了那麼多公司，怎麼就沒有一家公司發來面試通知呢？
才遞交簡歷不到5天的Amy今天收到了香港一家公司的面試通知。她興奮地在寢室裡翻箱倒櫃地找衣服。面試那天，Amy讓同學給自己畫了個淡妝，穿上了白襯衣和黑色包臀裙。
Amy是內地學生，本科畢業後來到香港讀新聞專業的研究生，並且打算之後留港工作。雖說還沒有到求職季，但是身邊的同學一個個都找到了實習或者兼職，這讓Amy感到非常焦慮。
5天前，Amy收到一則來自微信公眾號“香港求職”的消息推送，還沒點開內容，Amy就被“非本地畢業生入職計劃”、“歡迎內地學生”的字眼吸引。點開後發現，該公司不僅為畢業生提供畢業後IANG手續辦理，而且還列出了許多誘人的條件：月薪可達5萬港幣、有海外旅游獎勵、年假21天等等。還沒有仔細查詢公司的背景和業務範圍，Amy就很快投出了自己的簡歷。她覺得這對不會說粵語的大陸學生來說真是個好機會，甚至暗暗慶幸自己眼疾手快。
有幾年經驗的港漂人肯定知道，這種招聘“財富管理保障經理”或者“財富規劃師”的公司，其實就是保險公司，說白了，他們招的是保險推銷員。在香港主流的招聘網站搜索關鍵詞，會出現許多類似於這樣的招聘啟事，他們都有一個特點：年薪特別高。
近兩三年，大批的內地游客來港購買保險，香港幾所主要的保險公司開始意識到，公司現在很缺普通話流利的員工。於是，香港保險業很快作出調整——擴招大陸留學生。
Amy所關注的這個微信公眾號每隔一到二天就會推送該香港知名保險公司的招聘啟事，並且常常位於推送消息的第一條，格外醒目。
辦理和續辦IANG、月薪5萬、海外旅游、年假21天這些都能做到嗎？
去年11月受雇於鲗魚湧一家香港知名保險公司的Max告訴記者，在留學生出具學校畢業證明之後，公司就會提供證明讓入職的新人辦理IANG。IANG的全稱是『ImmigrationArrangementsforNon-localGraduates』，簽證持有人在有效期內可以不受任何限制的在港逗留，工作，轉換工作而無需向入境事務處申請。
“這裡的月薪並沒有這麼高，剛入職的新人一般是沒有底薪的，收入全部來自保單的提成。如果新人對自己的業務水平不夠自信，可以向公司申請有底薪的薪酬方式，底薪是一萬二每月，同時保單的提成減少到無底薪的三分之一。”Max告訴記者，海外旅游一般是獎勵給全年業績最好的同事，到目前她還沒有享受到這個福利。
Max來自北京，去年11月香港浸會大學市場營銷專業研究生畢業。9月的時候，她在朋友的介紹下認識了該保險公司的一位分區經理Heiley，並在Heiley手上為自己購買了一份儲蓄分紅的保單。
這之後，Heiley就邀請她參加公司的推介會和培訓課程，9月初，Max進入公司參加正式的新人培訓。到現在，她已經成功跟客戶簽下了好幾單生意。據Max說，她現在八成的客戶都是中國大陸人。
剛開始，Heiley經理會讓Max向身邊的親戚和信任她的朋友們介紹公司的險種，並且有針對性的給親友們私人定制一些保險產品。“剛開始，我父母不太看好我做保險這個行業，但後來，他們慢慢接受了我的工作，並且也幫我簽了幾張單子。”Max說。
“我們公司在全港有150多個分區，光是大樓一層就有3個分區。我們分區的平均年齡在25歲左右。三年之後，這裡30%的自雇人士（保險公司的員工不叫雇員叫自雇人士）會選擇繼續留在公司。”分區經理Heiley告訴記者。
在采訪同時，有一批新人正在培訓。
像這樣的培訓，公司每天都在進行。有經驗的自雇人士會將自己的經驗和業務知識手把手地教授給新人，告訴他們如何同客戶更好的溝通，如何分析客戶的內在喜好並給他們制定一份屬於自己的保單。這個分區的團隊協作精神也是吸引Max留在這裡的一大原因。她說，並不是所有區都這怎麼運作的，有些區的經理給人拉進去之後就根本不管他們。
來港畢業生要擦亮眼睛
初畢業的來港留學生並不知道香港招聘這水有多深，也很難獨立把握自己未來的發展方向。混沌之際，高大上的招聘廣告和花哨的廣告語乘虛而入。
像Amy一樣的應聘者一般會在投出簡歷的一周內會接到面試通知，通知要求應聘者穿職業裝到香港黃金地段的某個寫字樓面試。結果去了之後發現，現場並沒有任何程序的面試，也不需要任何專業技巧，沒有金融知識和背景也不要緊。可笑的是，面試你的HR會在面試的過程中不斷向你介紹和推銷產品。還有一些公司會邀請應聘者參加財富管理的講座，向他們講解有用的保險知識，普及理財概念，如果有人想購買公司產品，也可以當場簽單。
這些公司通常福利優厚，面試地點不會選在香港的犄角旮旯，公司的每一個人都非常友好地跟你打招呼，人事經理對你的簡歷和過往也不太過問，唯一的要求就是穿職業裝。那麼，這些信號都顯示出你即將踏入一個低門檻的行業——保險公司。
入職後，新人最先被灌輸的概念就是多勞多得。如果你覺得年薪沒有達到廣告宣傳，公司會告訴你，單子多自然提成就多。默默流淚的你，只能天天坐在辦公室，給親戚朋友挨家挨戶打電話。
不過，每個人的前途是自己選擇的。學姐想給廣大留港學生一條忠告：找工作還是應該仰望星空，腳踏實地。有選擇的投遞自己的簡歷，不要被浮誇的廣告所誘惑。學姐建議畢業生可以通過以下網站，查詢自己的專業在1到5年內薪水的平均值：
http://www.ctgoodjobs.hk/english/newsroom/salary/salary_update.asp
