硅谷社交電商項目Weee：左鄰右裏做團購

【亞太日報訊】“我們完全沒有營銷預算，也從來沒有投過廣告，一直都是靠口碑傳播獲取用戶的。”硅谷社交電商平臺Weee創始人劉民說。

電商網站一直都是互聯網廣告的最大廣告主，例如亞馬遜多年來都是穀歌搜索廣告和Facebook社交廣告的大客戶。但相對於其他電商平臺斥資購買穀歌與Facebook廣告獲取用戶不同，Weee的零營銷預算顯得與眾不同。他們幾乎所有的新用戶增長都來自於人際傳播，更准確的說，來自於左鄰右裏的本地社交。

劉民對新浪科技介紹了自己的創業經曆：他早前從上海交大畢業後來到硅谷，在博科通訊（Brocade）等科技公司從事技術和財務工作近十年時間，而後離職開始創業。“如果我繼續呆在大公司，到頭了就是擔任CFO，我覺得這樣沒有實現自己的價值。”電商則是他的創業領域。據他介紹，自己在eBay上賣貨已有十多年時間，還為此開發了一個比價套利軟件。

2015年初，劉民創辦的社區電商平臺Weee正式上線。簡單的說，Weee的平臺上包括了供應商、社區團長和終端買家三個角色。供應商將貨物發給社區團長，而買家則通過團長來購買。Weee扮演了社區電商平臺信息對接的作用，同時匯集團長的大量訂單，以批發價從供應商拿到比實體店低很多的價格。

所謂團長，就是分散在各個社區內的小組負責人，他們負責為社區內的終端用戶買貨、收貨、賣貨，從中收取傭金提成。普通用戶則在Weee平臺下單，從自己社區的團長那裏提貨和支付。目前Weee在灣區的很多團長都是全職主婦，她們有較多的時間和精力來從事下單收貨和等待提貨的職能，在不需要離開小區的情況下，根據自己的交易量和用戶數，帶來每月從幾百到幾千美元不等的收入。

這種輕電商模式的優勢顯而易見：只扮演信息對接和支付平臺的角色，不需要斥資組建自己的倉儲和物流，更不擔心庫存積壓的問題。不過，Weee也有部分自己收貨再發給團長的生鮮業務，但營收占比並不高。劉民表示，這部分重業務的比例未來會逐漸下降。劉民對新浪科技介紹說，上線一年半時間，Weee業務規模增長了三十倍，目前每月平臺交易額達到了幾百萬美元，每月有交易量的團長總數超過500人，活躍用戶數達到5萬人，業務涉及美國20多個州的30多個市場。

在Weee的平臺上，幾乎每個團長都建有自己的微信群，維系著社區周邊上百甚至數百人的用戶。團長與用戶本身就是鄰居，每天都在微信裏溝通互動，不少更通過Weee變成了線下好友。因此，在本地社交平臺的基礎上，Weee順理成章地加入了二手交易、家庭廚房、購物資訊、打折信息、線下活動等相關功能。劉民說，“以前我在社區住了六年都不認識幾個鄰居，現在有了Weee，我幾乎認識周圍的所有人。”（Weee的絕大部分用戶都是華人。）

那麼，Weee不擔心這些團長脫離平臺單獨交易？劉民解釋說，團長們的顧客是固定的，他們需要為用戶不停尋找新的貨品和新的供應商，而Weee作為一個交易平臺可以幫助他們拿到更低的價格、更穩定的貨源和更好的供應商。

為了方便最終用戶，Weee給出了諸多支付選擇。用戶可以通過Paypal在平臺支付，也可以在團長那裏現金支付，這意味著他們可以看到商品的品質再安心付款。李民表示，Weee考慮最多的是如何培養用戶的購物習慣，讓Weee成為亞馬遜以及本地實體店之外的首選購物平臺之一。“我們想做的其實是一個平臺，一個渠道。”

但李民也坦言，他認為實體超市未來並不會被電商沖擊衰亡，對普通消費者來說，去超市買菜購物依然是最重要的選擇。但Weee可以給他們提供更多的商品選擇。新浪科技在Weee的平臺上看到，上面出售的很多食品和日常用品，都是本地超市並不常見的商品，例如冰糖葫蘆和巨峰葡萄等。

今年5月，Weee完成了760萬美元的A輪融資，由美國知名華裔風投錢智華創辦的GoodWater Capital領投，硅谷華人風投Amino Capital和Hotmail聯合創始人傑克·史密斯（Jack Smith）跟投。（錢智華曾負責過知名風投Accel對Facebook回報千倍的天使投資傳奇案例，也曾是硅谷老牌風投機構KPCB的合夥人。微軟在1998年以4億-5億美元的價格收購了Hotmail。）

談到未來的業務目標，劉民表示，Weee計劃在未來一年延續去年三十倍增長的勢頭。由於Weee本身的輕電商模式，這個平臺更容易比傳統電商實現擴張。（新浪科技）