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【亞太日報訊】今年9月成功進行首次公開募股(IPO)並募集資金250億美元之後，中國電子商務巨頭阿裡巴巴集團(Alibaba Group)正準備進入下一個成長階段。隨著公司不斷擴大，阿裡巴巴也開始尋求同蘋果(Apple)等其他主要科技公司以及智能手機消息應用運營商結盟。而通過關聯企業、支付寶母公司螞蟻金服(Ant Financial)，阿裡巴巴也將業務擴展到金融服務領域。
阿里巴巴集團副主席蔡崇信
《華爾街日報》上周在阿裡巴巴總部杭州同阿裡巴巴集團副主席蔡崇信(Joseph Tsai)對話。作為阿裡巴巴聯合創始人之一的蔡崇信在訪談中談到了阿裡巴巴同蘋果的談判、結盟和收購戰略以及其對美國市場的計劃。
以下是經過編輯的對話內容：
《華爾街日報》：阿裡巴巴集團主席馬雲上個月稱，他有興趣在支付領域同蘋果進行合作，關於這方面的消息能否透露更多？
蔡崇信：很多具體問題正在討論和制定。蘋果公司在中國賣出了很多手機。如果人們想在中國使用Apple Pay服務，那麼蘋果在華經營支付業務時將面臨某些限制。因此我們正在考慮，雙方是否有機會在Apple Pay和支付寶在華存在交集的領域進行合作。支付寶是螞蟻金服的一部分，因此螞蟻金服首席執行長彭蕾及其業務發展團隊也參與談判。現在我認為我們可以說的是，對蘋果而言談判聚焦的是中國市場。我們對潛在合作持積極態度，但還取決於正在商討的種種細節。
《華爾街日報》：人們通過iPhone使用Apple Pay時，支付寶可以提供後端服務，這樣支付資金可以從支付寶帳戶中支出。是這樣的運營方式嗎？
蔡崇信：是的，這是一種可能性，是明顯的一種可能性。
《華爾街日報》：那麼蘋果公司和阿裡巴巴還需要確定哪些細節？
蔡崇信：有監管層面的問題。因為支付寶有在中國開展支付業務的許可，要考慮我們如何在監管層面幫助蘋果公司。還有運營層面的問題。如果支付寶作為支援前端Apple Pay的後端服務，這兩個系統如何運轉？
最終要實現的是通過Apple Pay由支付寶帳戶為支付交易提供資金，這樣資金的流動必須十分順暢，其中需要多方面的技術支援。
《華爾街日報》：阿裡巴巴在IPO文件中稱它有權購買螞蟻金服三分之一的權益。這將何時實現？如何實現？
蔡崇信：目前阿裡巴巴有兩種途徑來參與螞蟻金服的業務。阿裡巴巴可以與螞蟻金服利潤分成──現在就是。或者也可以將這部分分成轉換為螞蟻金服三分之一的權益。分成和持股這兩種方式的價值應當是基本相同的。一些投資者可能認為直接持股更好一些，因為股票更為持久，而利潤分成只是一種合約。這將完全取決於監管審批。就目前的監管制度來看，持股可能性不大，而未來確實難以預料。
《華爾街日報》：螞蟻金融以後會上市嗎？如果會，上市時間是什麼時候？
蔡崇信：現在還沒有時間表。阿裡巴巴給我們的體會是，上市讓公司變得更好。所以上市是件好事。
《華爾街日報》：請問你們現在有沒有和Line以及Kakao等移動即時通訊軟件談聯姻的可能？
蔡崇信：基本上每個通訊軟件公司只要想進入中國都希望和我們談。他們不會去跟騰訊控股(Tencent Holdings)談，因為如果進到中國市場，騰訊（微信的東家）將是他們的有力競爭者。現在談的很多都是聊我們能一起做什麼，有點類似頭腦風暴討論。我們正在和所有業內公司討論這個問題，包括Line和Kakao。
在移動互聯網環境下的客戶源呈碎片化形態。即時通訊工具是一個接入點，這也是我們感興趣的原因所在。我們的業務拓展隊伍正在尋找潛在合作夥伴。
《華爾街日報》：你最近做了很多籌資工作。阿裡巴巴可以在收購上面花多少錢？
蔡崇信：給自己設定一個預算，實際上並不是最明智的事，因為你不會想要被預算束縛住手腳。換言之，你不會想要說，自己每年得花掉多少多少錢。
並購是不應該設置預算的事情之一。哲學上，我們反對設置並購預算。籌資是為了利用那時的機會和形勢。鑒於我們處在一個快速變化的環境中──科技創新時刻都在湧現意味著這是一個非常具有顛覆性的環境，你必須保持這一靈活性。
《華爾街日報》：阿裡巴巴在美國市場有什麼計劃？
蔡崇信：投資方面，我們的戰略是投資由創業者運營的美國公司的少數股份。我們希望支持創業者，因為我們想要進入美國市場，支持增長並瞭解美國的人都是怎麼創新的。這是我們在美國的主要投資策略。
至於業務方面，關鍵問題是我們在美國市場是否有什麼東西將真正瞄準美國消費者。我們認為長期而言，美國對我們來說是一個有意思的市場。但是今天，我們的重點主要還在跨境活動上，即幫助美國小型企業和商家，甚至像Costco這樣的大型企業，通過為它們提供接觸3億中國消費者的管道這樣的方式。
《華爾街日報》：阿裡巴巴如何能夠在未來數年中保持強勁增長？
蔡崇信：我認為我們處於非常有利的地位，因為電子商務在中國的滲透率還很低。我們把自己可獲得的市場定義為中國整個消費市場，即一個3.4萬億美元的生意。而電子商務對其的滲透率只有9%。所以就提高滲透率而言，增長空間還很大。我們的平臺上已經有了3億名活躍購物者，但是這只有中國線民數量的一半，而且只有中國總人口數量的四分之一。我們很幸運，有這樣的宏觀經濟助力。而剩下的就是執行。