商业志丨Nordstrom送走伊万卡之后 准备拿“律政俏佳人”来填坑

在强行下架了新总统女儿伊万卡的品牌后，美国零售百货Nordstrom终于明白了“高调介入政治”的风险，此举引起了一部分消费者反弹。而偏偏如今又是美国零售业的关店低迷期，人们对这家公司的商业策略也愈加迷惑。

不过就在最近，Nordstrom的空铺位找到了新主人。好莱坞明星Gwyneth Paltrow的品牌Goop和Reese Witherspoon的时尚品牌Draper James将要独家入驻Nordstrom，作为该百货Shop-in-shop项目的一部分。

Gwyneth Paltrow曾出演《霍克船长》、《钢铁侠》、《莎翁情史》等电影，曾是71届奥斯卡最佳女主角。而Reese Witherspoon也为许多观众所熟知，凭借一部《律政俏佳人》树立了甜姐的形象。

Gwyneth Paltrow

而从类型上说，Goop和Draper James的定位和风格都有些相似。它们都走的是小清新的美式风，价格符合轻奢标准，且产品都渗透生活方式里的方方面面，贩售美妆、时尚、家居、配饰等多种商品。因为创建市场都在2年左右，这两个新兴品牌也都赶上了时尚品牌线上化的热潮，从一开始就依赖于自有电商销售。

因此，现在和Nordstrom合作可谓是一种渠道上的延伸。除了继续在Net-a-porter上扩展线上市场，以及和康泰纳仕集团合作推出了Goop杂志以外，Goop还入驻了华盛顿、德克萨斯、加州、芝加哥、多伦多等8家Nordstrom门店，在这些门店中，消费者将可以买到护肤品、烹饪书、美妆等产品。

而Reese Witherspoon的Draper James将入驻Nordstrom位于俄亥俄、德克萨斯、乔治亚、亚利桑那、加州和北卡洛琳娜等15家门店，还会提供一些Nordstrom特供款。出生于田纳西的Witherspoon偏爱南部风，因此Draper James选择的Nordstrom门店也大多分布在美国南方，这样一来，消费者也会更容易为Draper James最经典的草编包和花朵裙买单。

Nordstrom和这些品牌的联姻，证明了生活方式品牌和明星背书在市场上依然存在吸引力。从目前来看，这些线上品牌走到线下往往会收获颇丰 体验式营销加固了线上消费者的忠诚度。据Raced称，Goop保健品品类出售的首日，营收就达到了10万美元。

而这家正在艰难度过难关的零售百货也将明星品牌视作自己的必赢战略，它还看好Khloe Kardashian的牛仔裤Good American、重视明星营销的Topshop、和男装创投品牌Bonobos等。在时尚品牌本身具备的号召力上，Nordstrom认为“好莱坞”是一种锦上添花，它终于懂了，介入政治有风险，还是娱乐最保险。

（来源：界面）