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快時尚高燒不退，日本服裝連鎖品牌 Uniqlo (優衣庫）、瑞典快時尚巨頭 H&M 和 ZARA 的母公司 Inditex SA 等巨頭之間的競爭也日益激烈。由于暖冬等因素，服裝零售業的整體情況並不算太好。旗下擁有 Old Navy 和 Banana Republic 等品牌的美國服裝零售集團 Gap Inc 最近表現不佳，被迫通過降價來吸引消費者，並關閉了十多家門店。評級機構 Standard & Poo 最近將 Gap Inc 的債券調到了垃圾級。
想要在休閑時尚領域取得成功，企業規模非常重要。相比其他零售巨頭，優衣庫的規模依然較小，在全球 17個國家擁有1734家門店，其中有 44家門店位于美國，中國 449家，日本 846家。而 H&M 在全球門店數量超過4000家， Gap Inc 擁有3700家門店，Inditex 則爲 7000家 。
優衣庫
盡管規模相比其他集團並沒有優勢，但是大小並不能決定成敗。許多分析師都認爲，優衣庫未來發展的關鍵，是在提供高性價比的優質商品的同時，打造一個獨特的品牌形象。
咨詢公司 Interbrand 亞太地區的 CEO Stuart Green表示：“想要有所突破，優衣庫必須提供更加個性化的購物體驗。要在保持産品質量的同時，與消費者建立更深層次的情感聯系，增加他們對品牌的忠誠度。這並不是一件很容易的事情。”
Interbrand 將優衣庫列爲日本最有價值的零售品牌，而根據福布斯的調查，創始人柳井正目前是日本首富。
由于暖冬的影響，優衣庫的外套、HeatTech 內衣及其他冬季服裝的銷售均受到了不小的影響，導致利潤增速出現了下滑，母公司迅銷集團（Fast Retailing）也因此受到了衝擊。截至 8月的 2015財年，迅銷的利潤估爲 600億日元，相比去年同期下降 46%。
分析師認爲，爲了邁入新的增長階段，優衣庫需要進一步擴大線上銷售的規模，並根據地區特色，調整亞洲以外市場的策略，吸引美洲郊區消費者等重要的消費群體。目前電商市場的發展如火如荼，消費者們更加傾向于使用數字平台和社交網絡來挑選品牌。面對互聯網上鋪天蓋地的信息，品牌需要在展示自己的同時，扮演起信息過濾者的信息，更好地與消費者進行溝通。
爲了進一步拓展全球市場，優衣庫采取了幾項關鍵策略：
招兵買馬，雇傭關鍵人才
優衣庫近年來吸收的部分人才包括：
曾經在 Hermès 和 Lacoste 供職的法國設計師 Christophe Lemaire。他目前是優衣庫在巴黎的研究中心的負責人；
國際品牌專家，美籍華裔 John Jay。他曾經爲 Nike， Coca-Cola和 Microsoft 等多家公司制作品牌宣傳廣告。
Fast Retailing 全球創意總裁 Jay 表示：“不管是北京還是紐約，年輕人的特點和需求有許多共同之處。而我們目前還只發掘了這些需求的一小部分。優衣庫未來還有很大的潛力。”
與各界意見領袖合作，強化産品特色
柳井正對未來的規劃中，除了減少成本，提高效率，重新評估定價策略以外，最重要的策略之一，便是通過與各界意見領袖合作，爲優衣庫的産品加入更鮮明的“時尚”特色。
優衣庫目前的合作對象包括：
日本潮牌 The Bathing Ape 的創始人 Nigo。通過與 Nigo 的合作，讓優衣庫的 T恤更加潮範。優衣庫 T恤的其他靈感來源還包括波普藝術家Andy Warhol，米老鼠和日本傳統的歌舞伎等。
《Vogue》法國版的前主編 Carine Roitfield，爲門店帶來了別致的設計風格
網球明星 Kei Nishikori 和 Novak Djokovic，推廣旗下的運動服裝
以穆斯林服裝設計見長的設計師 Hana Tajima
除了明星以外，優衣庫還與英國百貨公司 Liberty London 展開了合作，引入了後者多彩的花紋面料
BNP Paribas（巴黎銀行）的奢侈品行業分析師 Luca Solca 表示：“相比其他大型時尚零售商，優衣庫的優勢之一在于，他們並不把精力投入在追隨時尚潮流上，而是努力爲消費者提供質量好，價格合理的産品。在此基礎之上，他們通過與意見領袖展開合作，爲自己的服裝增加時尚和前衛的元素，吸引消費者。”
Inditex
ZARA 的母公司，西班牙服裝零售集團 Inditex SA 在周三公布了部分財務數據，表現好于預期。快節奏的分銷模式幫助他們成功超越了 H&M 等競爭對手。後者的表現未能達到分析師的預期。
截至 4月的第二季度，部分財務數據如下：
不計彙率影響，第二季度第一周銷售額同比增長 15%，高于主要競爭對手 H&M 5月銷售 9%的增幅
營業利潤同比增長 6%至 7.05億歐元，高于分析師預計的 6.96億歐元
股價同比上漲 3.3%，高于 H&M 股價1.4%的增幅
“今年冬天溫暖的氣候對絕大多數零售商都造成了不小的影響，Inditex 的強勢表現，主要源于他們在商業模式上的優勢。” Sanford C. Bernstein的分析師 Jamie Merriman 寫道。到目前爲止，過于溫暖的氣候對 H&M 的銷售造成了不小的影響。
作爲全球最大的服裝零售商，Inditex 在增加實體門店數量的同時，大力發展線上銷售。Inditex 的 CEO Pablo Isla 表示，由于消費者在前往實體店退換貨物的時候，通常會購買一些其他商品，電商的發展也對實體店的銷售額起到了促進作用。Societe Generale 的分析師 Anne Critchlow 預計，今年電商銷售占總銷售額的比率可能達到 6%，相比三年前增長了一倍。
上圖：Inditex 旗下品牌集合
“到目前爲止，Inditex 的高增長率已經保持了整整一年。我們認爲這不可能永遠持續下去。” Critchlow 說道。她預計本季度Inditex 的可比銷售額增速將在 10%到 11%左右。
Inditex 計劃到今年年底，確保旗下所有品牌在歐洲全部國家和土耳其都推出電商業務。
Inditex 大部分的生産設施和物流網絡都位于西班牙，因此面臨著薪水上漲帶來的問題。在過去的兩年裏，西班牙的平均薪資水平已經上漲了5%，未來三年裏可能會對 Inditex 的利潤率造成很大的影響。
來源：綜合彭博社、美聯社報道
