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最近，LED照明界迎来了一个新面孔：赫本（HURBERN）照明，凭借几款颇具性价比的台灯、LED节能护眼灯等灯饰照明产品，赢得可观的市场销量。
令人意想不到的是，这家同名公司：东莞市赫本数码科技有限公司（以下简称"赫本数码"），是一家来自时尚界、主营数码印花的传统纺织企业。该公司在探讨科技创新、尝试研发投入的过程中，意外收获了LED照明系列产品。
致力于构建互联网营销生态
数码印花，是随着计算机技术不断发展而逐渐形成的一种集机械、计算机电子信息技术为一体的高新技术。这项技术的出现与不断完善，给纺织印染行业带来了一个全新的概念。其先进的生产原理及手段，给纺织印染带来了一个前所未有的发展机遇。
和绝大多数东莞传统纺织企业一样，赫本数码也是从一家外商代工厂发展而来。甚至现在的主要客户，包括耐克、匡威（CONVERSE）、CROCS、VANS等运动时尚品牌，也都是代工时期积累下来的合作关系。
印花是一门艺术，更是一种时尚，赫本数码在行业内立足的头等要务便是保持时尚的"先进性"。据公司董事长覃晓东表示，每个季度赫本数码都投入大量时间和精力研究时尚、艺术。尤其是近两年，赫本数码欲将销售"大本营"逐步转移到国内市场，对大陆消费者的时尚追求和审美标准也要展开市场调研。
赫本数码董事长覃晓东
之所以对国内市场寄予厚望，是因为赫本数码感受到了暗流涌动的内需动力。"纺织业强调个性化，强调自我意识的表达。在国内，目前有一个解放个性束缚的最大乐观因素，互联网。"覃晓东不仅拥有敏锐的时尚触觉，也对新兴技术及其载体充满兴趣。他认为互联网的普及不亚于工业革命，给传统印花产业的生产和交换行为带来新生。因此他致力于构建赫本数码的互联网营销生态，用互联网思维重新定义供应链价值。基于这样的全局性判断，覃晓东毅然决然来到了东莞最具互联网活力的地方之一：天安数码城，成为整个园区中跟时尚生产联系最紧密的企业之一。
脱离"挤火车意识"
覃晓东举了一个形象的例子来形容当今的中国市场："我们这一代人，恰好经历了上个世纪火车刚刚进入中国的时期。那时候大家都有一个基本的'挤火车意识'：谁跑在前面谁就先坐上火车，否则就错过了。这种'挤火车意识'一直影响我们到现在。"今天，传统制造业这辆"大火车"因拥挤过度而出现严重的同质化现象，企业的生存遭受巨大威胁。
"为什么讲转型升级？因为我们尝尽了苦头。"覃晓东认为，转型升级是一个从量变到质变的过程，而对于赫本数码而言，就是一个不断提高设计层次和科技层次的过程，要彻底摈弃"挤火车意识"。过去赫本数码重销售、重生产、重营销，轻设计、轻研发。转变思路后，赫本数码专注前端研发、挂钩科技升级，立志深耕市场细分的动人前景。覃晓东强调要重新认识传统产业："经常提到的科技好像都是做产品的，但事实上，在传统产业里面，科技创造的压力非同寻常。并且，越是传统产业，科技竞争压力越大。"
除了大胆应用最新的生产设备和高科技生产方式，赫本数码还组建了一支自主研发团队，致力研发印花新技术、拓宽行业范围。LED照明产品正是该研发团队的一次成功尝试，让覃晓东收获意外的惊喜。他总结的心得是："敢于尝试，敢于创新，市场就会有回报。"
（吴少芳）
企业家语录
上小学时，一次语文考试，我迅速写完一篇跟竹子有关的作文，因时间还很充裕，便在作文纸的空白处画了一簇竹子。我原以为这会是一个得到表扬的好机会，没想到结果竟是一个"灾难"。在我看来那个举动就是创新，直到今天我依然坚持自己的看法，觉得自己做得挺好。
--赫本数码董事长覃晓东
