直击平安中报业绩会:为何净利润下降三成?二次寿险改革进展几何...

界面新闻

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记者|刘晨光 张晓云

2020年疫情突然爆发,宏观环境复杂多变迭加新冠肺炎疫情的剧烈冲击,众多公司都遭遇着前所未有的挑战。

8月28日午间,中国平安保险(集团)股份有限公司(下称中国平安,2318.HK,601318.SH)召开2020年半年报业绩发布会,管理层在会上透露多个关键信息,要点如下:

  • 净利润下滑近三成,主要跟采用会计准则IFRS9有关,营运利润下滑幅度相对较小,管理层建议看中与分红挂钩的营运利润。

  • 平安总经理谢永林概括上半年业绩,给出了稳健、改革、科技三个词汇,他认为平安还坚持分红率增长6.7%,表现得十分稳健。

  • 寿险改革主要从四个维度上展开,包括发展模式、营销体制、产品策略以及渠道。

  • 修订的《个险寿险业务人员基本管理办法》主要包含三个方面,一是机构重新分类,二是外勤代理人分成,三是加大长期的投入。

  • 险资投资,在股票的投资方向还是会维持低估值高分红的股票。

“保险优等生”的业绩为何下滑?

财报数据显示,今年上半年,公司实现归属于母公司股东的营运利润743.1亿元,同比增长1.2%;归属于母公司股东的净利润686.83亿元,同比下降29.7%。

“保险优等生”的业绩出现下滑颇受市场关注,中国平安管理层对此如何解释?

中国平安联席首席执行官兼首席财务执行官姚波姚波表示,净利润波动较大一方面与采用会计准则IFRS9有关。

“平安是国内保险集团里唯一一家实施新的会计准则IFRS9,其他的保险公司暂时没有实施。”他表示,该会计准则对利润的波动会比较大,差不多有18%左右的资产叫做会计分类归类为公允价值计入利润表,特别是投资一支股票债券如果实值发生波动,都会进入利润表当中。

在他看来,去年同期净利润增长幅度较高,达到68%,波动幅度较大,更应该关注的是营运利润。

“营运利润会把短期波动因素给剔除掉,去年的营运利润的增速应该在24%左右,”姚波认为,今年中国平安营运利润仍旧保持正增长并不容易,疫情的影响对各条业务线都是有冲击的,包括对投资有影响,对信用风险有影响。

姚波表示,营运利润是更稳定的数据表现,可以看到公司中长期的经营趋势,“另外我们的分红也是跟营运利润挂钩,这样分红每股给股东的回报相对来说更加稳定一些。”

对于今年上半年的业绩情况,中国平安总经理兼联席CEO谢永林给出了三个关键词,分别是稳健、改革、科技。其中,稳健是他着重突出的词汇,谢永林表示,“在新冠肺炎疫情较长时间影响下,平安集团这么大的体量依然保持了营运利润1.2%的增长,这其实是很不容易的。”

他认为,去年上半年平安净利润增长68%,这是一个相当高的基数,平安还坚持分红率增长6.7%,体现了稳健的特点。

寿险改革进展如何?

寿险及健康险板块一直是中国平安主要利润来源和价值支撑。

受疫情影响,中国平安寿险业务受到了较大冲击。

半年报显示,保险业务方面,上半年在代理人线下面访受阻、新业务增速下滑、保单继续率波动等影响下,寿险新业务价值同比下降24.4%,内含价值营运回报率也同比下降9.7个百分点。不过,尽管如此,平安寿险及健康险业务归母营运利润仍然同比增长6.6%,为511.27亿元。

此前平安成立寿险改革领导小组,马明哲亲自挂帅,如今持续两年的寿险改革进行到了什么程度?

马明哲在半年报中表示,“我们酝酿了两到三年的时间研究改革策略,寻找到一条新旧动能转换的寿险发展之路,现在抓住时机进行调整,为未来的持续增长打好基础、做好准备,确保形成高质量可持续发展的平台。”

平安集团联席CEO陈心颖表示,寿险改革是艰难的,第一次改革是2004年经历了两到三年非常痛苦的改革期,那一次之后奠定了十几年非常好的基础,推动了绩效、营销、渠道三项重大改革转型。

第二次改革在2018年下半年其实就开始启动,她表示,整个寿险行业在过去十几年,尤其是在人口红利减少后,客户需求在变,科技手段在变,传统的大进大出的模式不能持续,因此必须改革。

陈心颖介绍说,当前寿险改革主要体现在四个方面。一是发展模式的改革,要从规模转到规模和质量共同重视。

第二是关于营销体制的改革,以前是人管人,今后是如何利用数字化来去做数字化经营与管理。

第三是产品策略的改革,保险保障型产品,推动综合金融+,寿险服务+,希望打造更有温度有场景,差异化的产品,坚持从投研到保障到综合金融服务。

第四是渠道的改革,传统只是线下、纯线上,这两个比较单一,找出中间路线,实现线上和线下的融合。

波动市场下3.44万亿元险资怎么用

财报数据显示,2020年上半年,中国平安保险资金投资组合规模达3.44万亿元,较年初增长7.3%,其中17.2%的金融资产分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的资产。

今年上半年,中国平安保险资金投资组合年化总投资收益率为4.4%,同比下降1.1个百分点,主要受资本市场同比剧烈波动,公允价值变动损失加大的影响。净投资收益率为4.1%,同比下降0.4个百分点,主要受权益资产分红收入下降和投资规模增加的影响。

中国平安首席投资执行官陈德贤表示,平安保险投资有两个目标,一是要不断完善资产跟负债的缺口,这是第一个目标,第二是不断地去找能够提供给我们一个稳定收益的资产。“目前的资产跟负债的缺口现在是4.3年,我记得六年前缺口差不多有八年多。”

陈德贤表示,当前的资产策略主要有三个方面。

一方面是固定收益类资产,目前有1.1万亿元的债券,这个占保险资金的资产33%,这部分也是能够提供一个稳定的收入。除了债券以外还要有一些永续债、高等级的债,加上一些非标资产,“非标资产目前我们没有出任何一个风险。”

二是过去一直强调新型不动产和新型的基建,按目前国家的情况来说,推动内循环和双循环的环境上,也给了大量的投资机会。里面有非常多的内循环概念,包括铁路、公路,有些商业综合体、新城镇的发展,包括养老公寓、公租房、旧改等等。项目储备已经超过两千亿。

三是股票部分,一直针对投资低股指的股票,特别是分红这部分非常重要。未来我们在股票的投资方向还是会维持低估值高分红的股票。

对于投资的方向,谢永林强调,保险资金完全是支持国家的建设,支持实体经济的发展。“相当多的钱投到资本市场的权益,这也是利用直接融资的工具支持实体经济的发展。”

此外,对于非标资产到期之后再投资,以及利息到期的再投资,新的保费进来该如何处置,陈德贤也做了回应。他认为一方面是努力寻找资产,“借助集团目前的综合金融优势,能够结合起来,能够再找到一个长期的资产匹配我们的负债”

另外一方面是“管好我们的资产”,过去两年开始通过一个系统化经营、数字化的管理,能够把存量的资产能够提前预警。

寿险改革“基本法

修改基于什么?

8月17日,平安人寿在多个官方渠道发布了寿险代理人制度改革“基本法”,综合改革迈出关键一步。

被称为平安人寿“基本法”的文件全名为《个险寿险业务人员基本管理办法》,旨在为寿险代理人建立科学规范、激励得当的人力资源管理制度,该办法自1994年首次发布以来历经多次调整和升级

在业绩发布会上,中国平安首席保险业务执行官陆敏表示,基本法一是支持未来改革的落实,二是更加注重长期的激励性。基本法的修改有三个方面一是机构重新分类,二是外勤代理人分成,三是加大长期的投入。

据陆敏介绍,机构分成三大类,一类改革产能型,就是专门注重产能的提升;二类是平衡型,就是又要注重人力增长,也要注重产能的提升;三类是人力型。

关于代理人的分成,根据不同的代理人给予不同的政策,其中主要分为三类:一是新人,二是绩优,三是主管。陆敏表示,新人加大了投入,增加了他们的新人津贴和津贴的时间长度。

绩优也包含优才,这部分也是会给他们增加了激励。主管主要就是强化营业部的经营,强化营业部的管理和活动。

再者,加大了未来长期的投入,主要是包含关怀、待遇、管理,管理的话主要是随着激励政策的加长,一些长期指标的份量额逐渐加大。

此外,陆敏也谈到了对人力的一些看法,现在注重的还是有质量的增员,所以在理念上,机构也在跟着转变,有质量的增员,二是流程上再强化,流程非常的清晰,里面加了AI云面试等等,三是培训,有职前岗前培训,做了新的教材,新的做法等。

科技赋能贡献几何?

在疫情的冲击下,科技业务给中国平安带来了较大回报。半年报数据显示,2020年上半年,科技业务总收入 427.32亿元,同比增长11.2%,包括金融壹账通、平安好医生、平安医保科技等几个子公司都有不错的“成绩单”。

近年来,平安集团一直坚持“金融+科技”双轮驱动战略,围绕主业转型升级需求,持续加大科技投入,未来是否还会加大科技投入?

陈心颖表示,预计会持续地扩大发展,尤其是三方面:一是本身会加大科技的投入,尤其是在赋能主业,还有核心基础的科技。

二是几家科技的业务持续快速地增长,上半年三家上市公司,汽车之家尤其是好医生和壹账通市值都是得到市场广泛的认可,都是上升84%和108%的,虽然这些科技业务是在投入期,但是其实它的价值是非常显而易见。

陈心颖强调,科技跟生态与金融的结合又是一个增长,例如“汽车生态圈通过汽车之家,通过平安银行的好车主信用卡,通过产险,三方联合起来怎么样推动全市场二点几亿的车主提供最好的金融+服务的产品。”