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越来越多化妆品企业正与化妆品专营店展开更紧密的合作。
12月14日，韩束宣布推出专供CS渠道即线下化妆品店的新品“韩束金胶囊系列”。该系列由上美中日双核科研中心研发，以黄金、胶原、蜂王浆为核心成分，主打提亮、抗衰和滋养功效。
疫情之后，全球实体零售遭遇重击，化妆品专营店面临客流严重下滑、高运营成本难以负荷、渠道利润严重缩水等问题。在韩束母公司上美集团举办的2020上美CS渠道代理商年终会议上，上美CEO吕义雄表示，希望通过几种路径解决上述问题，包括渠道商品不冲突、名品CS专供、不追求单品牌高体量以及“前店后院”模式。韩束金胶囊系列即是“CS渠道名品专供”这一想法的落地产品。
图片来源：韩束
韩束推出CS渠道专供系列之后，还会为化妆品店提供后续支持。上美集团表示，将推出标准化体验流程，更好地服务顾客，促成门店销售转化。此外，上美集团还会为代理商提供丰富的动销物料、定制化体验手法、专业培训。
为了给爆品造势，韩束称还将在2021年加速营销攻势，开启“N星代言”并与人气大剧展开合作，同时在小红书、抖音、B站、快手四大社交平台加大品牌曝光与产品种草，促进线下销量。
最近几个月以来，不少美妆品牌都在以实际行动帮助线下美妆店拉动销售。
6月以来，欧诗漫在四川、江苏、黑龙江、山东、安徽、山西等地举办了欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动，共计22场，目的是通过活动吸引新客，激活会员。据C2CC报道，截至10月15日，巡演活动为欧诗漫贡献了1715万元销售额。在四川省的巴中、江油、自贡三地，欧诗漫专柜实现500%的增长。
除了本土化妆品品牌，国际美妆集团也在加码CS渠道。
资生堂集团旗下高端护肤品牌悦薇于1月入驻线下门店，截至6月底已经进入全国1000余家门店。
资生堂集团为中国女性研发的URARA悠莱是专供CS渠道的美妆品牌，今年以来加快了CS渠道升级。2月27日，悠莱发起了4天7节的私域流量运营课，邀请了国内化妆品私域流量运营顾问温馜和私域大学创始人尹基跃，指导CS渠道实现数字化转型。6月，资生堂在CS渠道试点“U SPA”悠莱美肌超导护理项目，增强消费者体验。
图片来源：URARA悠莱官方微博
尽管疫情冲击了许多人的美妆消费习惯，越来越多人选择在线上购买美妆产品，但CS渠道对品牌而言仍旧至关重要。
科尔尼联合菱歌科技于7月发布的《小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告》中指出，随着市场下沉成为新消费增长点，小镇青年消费群体成为品牌和商家必争之地，而日用美妆零售店是小镇青年不可忽略的购买渠道。
以韩束为代表的本土化妆品品牌是从CS渠道成长起来的。化妆品专营店以销售额为导向，同时大量分布于各级城市，让各个城市、县镇的消费者都能了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出，销售之余也承担了品牌选宣传功能。
某种意义上说，加强CS渠道的投入成为一批本土化妆品品牌与国际大牌抗衡的手段之一。近年来，欧莱雅集团、宝洁集团、强生集团都在加码CS渠道，但本土品牌已经在化妆品店占据先发优势。
尽管电商对化妆品店的冲击不可避免，但随着本土品牌与国际大牌不断加大对CS渠道的重视，CS渠道或许能更快地从疫情中得到恢复。