淘宝直播迎入驻潮:线下门店商家涨5倍 导购涨10倍

亚太日报

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新冠肺炎疫情以来,成千上万实体店试水淘宝直播,从“寒冬”走到“暖春”。数据显示,过去一个月,超过50%的天猫商家直播卖货,线下门店直播更是迎来爆发增长,启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大。

记者了解到,3月21日,淘宝直播还将开启史上首个“直播购物节”,1万个线下门店将集体开播。

门店直播是淘宝直播开辟的新赛道,让“待业”在家的导购可以通过直播卖货“云复工”。随着门店陆续恢复营业,越来越多的导购从在家直播变为在店直播。

移动的直播间打破传统零售业的时空限制,成为商家逆势增长的利器。以美妆品牌植村秀为例,其位于哈尔滨、深圳、武汉等全国多地的门店进行直播,彩妆师手把手教大家画时下最火的“口罩妆”,首场直播吸引超22万人次互动。再如雪花秀天猫官方旗舰店通过导购线下直播,销售额同比大涨731%,访客数同比涨了648%。

据悉,新近入驻淘宝直播间的有国际大牌,也有新锐品牌,有新零售转型代表,也有线下零售大佬,有头部大商家,也有无数中小商家。

“直播几乎给我们带来了疫情期间所有的营业额,让我们能活下去。”银饰品牌Skyfall总经理黄超表示,多一条出路,对中小品牌来说至关重要。“这次真正体会到新零售线上线下结合的作用,让一个门店的导购可以面对全国的消费者。”

疫情以来,黄超一度陷入绝望:北京西直门凯德Mall、五道口购物中心等5家门店停业,原本的销售旺季零进账,备货大量积压。依托天猫旗舰店,他带领导购尝试做门店直播,经过两天摸索,直播间的粉丝从0到1000,从1000到上万,很快卖出了第一单。

在新零售上的提前布局,也让商家拥有了数字化武器,在疫情中变被动为主动。食草堂去年5月将电商部门重组为新零售事业部,希望把直营门店做成新零售标杆。今年3月某场线上活动中,直播为食草堂天猫旗舰店贡献了三分之一的收入。店铺运营负责人表示,正在培训更多导购成为直播带货达人,这将成为今年业绩增长的新动能。

据了解,为方便线下商家尽早线上复工,淘宝还专门开辟了“零门槛、免费入驻淘宝直播”的绿色通道。在杭州四季青做了20年服装生意的马甄,正是通过这一通道,在家做直播轻松实现日入万元。和她一样,无数中小商家也正通过直播触网电商,拥抱新零售。

(来源:中新网)