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如果說去年時尚界有兩匹黑馬，一匹是 Alessandro Michele 接手後的 Gucci ，而另一匹非法國潮牌 Vetements 莫屬。
Vetements 由 Guram Gvasalia 和 Demna Gvasalia 兩兄弟創立。品牌創立不到 3 年，就進駐全球 200 多家店鋪，做出來的潮款一件接著一件：“DHL”的黃色 T 恤、背後帶有 “Vetements” 的黑色雨衣、套頭衫和去年時裝博主都穿去時裝周“炫耀”的牛仔褲等等。接下來，Vetements 的設計師 Demna Gvasalia 還接替了 Alexander Wang，成爲了 Balenciaga 成爲了新任創意總監。
Demna Gvasalia 本人認爲，這個品牌引人入勝的原因是“Vetements 承諾制作不複雜、但能反映現實的衣服，消費者穿起來會很方便，在旅行時也可以穿”。
如果僅僅是這樣，那全球大紅大紫的品牌應該有很多才是。真實情況是，Vetements 有玩世不恭的幽默感，材質也屬上乘，這受到了很多年輕富人階層的追捧。但在這些消費者的支撐下，它已經幾乎沒有性價比可言，而成爲了標准的爆款。
最近，在英國版 Vogue 舉行的 Vogue Festival 上 ， Vetements 的首席執行官 Guram Gvasalia 聊了聊 Vetements 的經營。
我們摘取了部分，重點如下。
Guram Gvasalia （右）在 Vogue Festival 上
1.每個季末去巡店，如果看到很多待售的産品，這就意味著供大于求
Vetements 的全價賣出率一直很高。
“需要簡單地控制供給關系。時尚行業的很多人都忽略了這個最基本的經濟常識。通常，我會在每個季末去巡店，對于我來說，如果看到很多待售的産品，這就意味著供大于求了。所以接下來我就會調整供貨曲線。如果我們認爲某個店對銷售過于樂觀，我們會減小供貨。道理很簡單，有人‘買而不得’，對于品牌來說意味著‘賣斷貨’；但哪怕店裏多留了一件，你都得打折清掉庫存。”
2.要教育消費者，這個品牌從不打折
“ Vetements 有一個規則：絕不會重複生産之前的任何樣式。因爲 Vetements 要教育消費者，讓他們明白這個品牌從來不打折。按照目前的情況看，預訂量在持續攀升，占到一些商店交易量的 90%。”
3.調整走秀安排也能保證讓時裝全價賣出
“很多品牌都會花費他們 70%—80% 的預算在早秋和早春系列上，但 Vetements 會花大部分的預算在主系列上，然後走秀。”
“Vetements 已宣布不參加 3 月和 10 月的巴黎時裝周，而是將走秀安排在了 1 月和 6 月，這樣設計在貨架上展示的時間將有 6 個月而不是兩個月，這也是爲了讓時裝能全價賣出所做的考慮。”
4.計劃做高級定制
今年 7 月，Vetements 又將參加法國高級定制周，這也是這個新興品牌第二次以嘉賓身份受到巴黎高級時裝工會的邀請。
不要期望你能在這個品牌在高級定制周的走秀上看到什麽晚裝，Vetements 要展示還是那些看起來簡單至極的“普通”衣服，包括牛仔褲。
“ 70 年來，高級定制的定義從未改變過，這是一個值得探討的問題。”
5.就我個人來說，不會在時尚行業呆一輩子
“你可以看到現在很多人都同時談論一個品牌，對它趨之如骛，但很快就有人會對它感到厭倦。就我個人來說，我不會一輩子都呆在時尚行業，可能 10 年之後，我會去酒店行業看看。”
來源：好奇心日報 題圖和文內圖來自：marieclaire、1.bp.blogspot、over-blog-kiwi