中國最大手機零售商也“出海”了 第一年要在尼日利亞開100家店

【亞太日報訊】中國手機出海迎來了新伙伴。

12月10日，連鎖零售商迪信通正式宣布啟動全球化戰略。五年內要覆蓋至少10個國家、開設3000家門店、銷售3000萬台手機，並逐步擴張到整個非洲、東南亞和拉美等地區，布局全球海外市場。第一站從印度和尼日利亞開始。

迪信通創始人劉東海表示，中國手機目前已經具備了全面超越國際主流品牌的實力，迪信通作為中國手機零售渠道應該和國產手機廠商一起進入國際市場。

“不管是互聯網手機廠商，還是尋求轉型的傳統手機廠商，最大的特點是他們對於渠道的認識和理解在發生深刻變化。”劉東海告訴界面新聞記者，“一方面，線上渠道仍是手機廠商爭奪的重點，另一方面，今年以來，樂視、魅族、酷派等多家公司今年都與迪信通簽訂戰略合作協議，共同擴展線下渠道。”他認為未來手機銷售必須線上線下全面結合。

目前，迪信通已經在尼日利亞最大城市拉各斯開設了門店，並將逐步擴展至哈克特港、阿布賈及其他城市。第一年的目標是要在尼日利亞開設100家門店、至少銷售100萬台手機。

與非洲市場同步開啟的還有東南亞市場，印度新德裡是迪信通布局東南亞市場的第一步。未來一年，迪信通將從新德裡輻射至印度全境，開辦300家門店、銷售100萬台手機，之後還將繼續向孟加拉、越南等國家擴散。

和蜂擁出海的國產手機廠商相比，迪信通在海外的策略顯得更加明確。

劉東海將這個計劃總結為“一三五”規劃：印度和尼日利亞只是國際化戰略實施的第一步；第三年，迪信通將至少進軍5個國家，開辦1000家門店、銷售1000萬台手機；到第五年則至少覆蓋10個國家、開辦3000家門店、銷售3000萬台手機。

界面新聞曾報道過，今年7月19日劉東海就曾和集團其他高層對非洲市場進行考察，主要對拉各斯、阿布賈等重要城市各個商業地產、手機集市和手機批發市場進行調研，研究當地手機零售市場的機會。調研結果發現，尼日利亞手機零售行業整體水平不高，運營能力也不強，但是門店和人員成本不高，這讓他們看到了改造的空間。

就尼日利亞來看，該國人口超過1.7億，是非洲大陸人口最多的國家，同時也是非洲最大的經濟體，當地至今還有不少2G用戶，年輕消費群體對於3G、4G智能手機也有著強烈的需求。

而非洲市場的高端手機主要是三星、Lumia和華為等品牌，但卻少見蘋果手機。主流市場被600-1200元人民幣區間的中低端手機占據，主要品牌為Tecno、Infinix和Lenovo等。換句話說，中低價位的手機是非洲手機市場的主流產品，最受歡迎。

迪信通總裁金鑫告訴界面新聞記者，迪信通國際化戰略其實經過了長時間的調研，主要原因是，國內許多手機制造商都開始走出國門成為世界企業，“通訊業零售商也應跟上潮流走向國際市場，與手機制造商‘一同出海’，可以減少溝通成本，增加競爭力。”

他認為，東南亞和非洲的通訊零售市場比中國落後至少四五年，市場大有可為。

根據市場研究機構Gartner發布的今年上半年發布的數據顯示，截至2015年第一季度全球智能手機終端銷售量達3.36億部，增長19.3%。增長原因主要來自新興市場（不含中國）的強勁智能手機銷售表現，其中增長最快的地區為亞太、東歐、中東與北非等新興市場。這些地區優異的表現使得新興市場在2015年第一季度的銷售量增長40%。

劉東海進一步解釋了迪信通海外戰略的主要兩種運營模式：一種是以合作、並購的方式與當地零售商進行業務拓展，另一種是聯合手機制造商一起開拓海外市場，具體采取哪一種形式要根據當地市場的具體情況而定。

迪信通還公布，此次海外化策略將與華為、酷派、金立、小米、vivo、OPPO、魅族、樂視、聯想、中興、TCL等國產手機品牌合作，保證信息共享、產品共商、渠道共建、風險共擔、利益共享。

具體來說：迪信通在第一時間及時給合作廠商反饋當地消費者意見，同時參與國產手機產品定制過程，並利用自身渠道優勢為中國手機軍團保留足夠的市場渠道空間。

在風險共擔方面，當海外市場格局不明時，迪信通將聯合國產手機品牌實施“渠道先行”策略，為國產手機廠商培育市場。同時迪信通還將和合作廠商建立利益分享機制，保證相關利益能在渠道和品牌之間進行合理分配，共同培育和做大智能手機海外零售市場。