爱马仕低调入驻天猫，开了一家香水店

界面时尚获悉，Hermès爱马仕已于天猫开设香水官方旗舰店，目前店铺处于试营业阶段，将于1月22日正式开业。店铺资料显示，该店的注册时间是2020年3月30日。

爱马仕香水官方旗舰店将销售香水、沐浴露、洗发水、乳液、乳霜、香皂、须后水、香体喷雾等商品，亦提供多种礼盒。

1月22日至1月31日期间，爱马仕香水官方旗舰店将展开开业促销活动。消费者选购50ml及以上香水产品能获赠7.5ml小包装香水；选购丝意系列香水产品即能获得小丝带，单订单金额满1400元及以上即能获得12.5ml香水。

此外，1月18日至1月31日期间，爱马仕香水官方旗舰店还为顾客提供刻字服务，目前仅支持英文刻字。

正式入驻天猫是爱马仕加码电商的重要一步。2018年，爱马仕才在中国推出提供在线购物服务的中文官网，但官网并未提供全线产品，仅提供部分拥有库存的现货产品。

其实早在2018年，爱马仕首席执行官AxelDumas就表示过对于在天猫开店的意愿。当时Dumas对《女装日报》表示，中国的线上市场已经相当成熟，但该合作可能不会马上进行，因为爱马仕更希望能在包括产品展示、价格调控等电子商务战略上有着自己的控制权。

随着2020年突发的疫情严重冲击实体零售，线上销售逐渐成为爱马仕财报的亮点，爱马仕对于入驻第三方电商平台的意愿也更加强烈。

爱马仕2020财年第三季度财报

显示，报告期内线上销售在所有地区均实现三位数的增幅。

如今，爱马仕将线上商城视作一家销售额占比最大的独立店铺，而这家店铺的销售额比爱马仕的任何一家实体店铺都多。

就在2020年10月，爱马仕集团首席财务官Eric du Halgouet还表示，集团将逐渐增加线上商城的产品，铂金包等标志性产品除外。

爱马仕在中国市场的表现也十分亮眼。第三季度，爱马仕除日本以外亚洲市场的销售额同比增长29.2%，达到8.11亿欧元，亚洲市场成为爱马仕全球增长最快的市场。

而爱马仕之所以选择让香水先进入第三方电商，背后亦有多重考量。

爱马仕Twilly香水 图片来源：Nordstrom

香水是奢侈品牌旗下价格最低、最容易买到的产品，对消费者而言仿佛一个品牌的敲门砖，当你购入一款香水，就更有可能被品牌的其他产品吸引。而对品牌而言，香水能带来十分可观的利润。

此外，爱马仕香水部门最近的表现并不算好。第三季度，爱马仕香水部门销售额同比下跌9.9%至7830万欧元，而成衣和配饰部门、手表部门的销售额均获得增长。在需求巨大的中国市场专门开出一家香水线上店铺，有助于香水部门重拾增长。

越来越多奢侈品牌开始将奢侈美妆业务带进天猫。

GUCCI古驰于2020年12月在天猫开设旗舰店，涵盖手袋、皮具、鞋履、成衣、配饰、腕表首饰等全系列商品，目前粉丝数量已经超过44.8万。2021年2月，古驰还将在天猫开设美妆官方旗舰店。

此外，CHANEL香奈儿、DIOR迪奥、Armani阿玛尼、Tom Ford等品牌均已在天猫开设美妆官方旗舰店。