愛馬仕旗下中國品牌面臨收支挑戰

《華爾街日報》22日發表題為《愛馬仕旗下中國品牌面臨挑戰》的文章，愛馬仕(Hermes)預計旗下中國品牌“上下到2016年才能實現收支平衡。諮詢師認為，這反映出該公司在中國市場增長緩慢的現狀，以及在中國政府打擊向官員送禮行為背景下該公司所面臨的挑戰。文章摘編如下：

過去七年來，愛馬仕國際集團(Hermes International SCA)一直在努力為旗下中國品牌“上下培養需求，該公司押注，中國的奢侈品消費者會越來越願意購買定價為4,600美元的竹皮手袋以及100,000美元的明代式樣傢俱。

中國奢侈品銷售額增速放緩

“上下品牌董事長湯瑪斯(Patrick Thomas)在接受採訪時稱，該品牌到2016年將首次實現盈虧平衡。湯瑪斯沒有透露“上下的總銷售數字。

作為最新的舉措，愛馬仕上周在上海揭幕了“上下品牌的零售店及VIP體驗空間。湯瑪斯稱，上海店是“上下品牌在全球三家店鋪中最大的一個，愛馬仕為這個零售店項目投入了大約200萬歐元（約合260萬美元），希望上海店的銷售額在三年內能夠超過1,000萬歐元。

他沒有透露愛馬仕總共為“上下投入了多少資金。其他兩家店鋪分別位於北京和巴黎。

湯瑪斯表示，“上下的銷售額在愛馬仕去年近40億歐元的銷售額中僅占很小一塊。但它是歐洲奢侈品公司向中國奢侈品市場注入活力的一種新的嘗試，中國的奢侈品市場曾經非常火爆，如今因反腐行動以及諸多奢侈品品牌大力投資中國而造成的品牌疲勞而受到打擊。據美國諮詢公司貝恩(Bain & Co.)的預測，預計今年中國的奢侈品銷售額增幅將達2%，而三年前增幅為20%。

諮詢公司Mintel Group亞太地區研究主管克拉布(Matthew Crabbe)表示，此外，“上下在吸引中國消費者方面速度遲緩。

投資中國市場25年 最初一直虧損

不過，一些人表示，中國本土高端品牌可能正在迎來一個轉捩點。企業家兼設計師王一揚將擴大旗下的高檔時裝門店素然(Zuczug)，素然銷售價值185美元的褲子和350美元的連衣裙。美國時裝設計師委員會(Council of Fashion Designers of America)資助中國設計師馬瑪莎(Masha Ma)去紐約與波道夫•古德曼(Bergdorf Goodman)等奢侈品零售商的負責人見面。

諮詢公司科爾尼公司(A.T. Kearney)合夥人斯托克(Torsten Stocker)稱，中國消費者對奢侈品的興趣正變得越來越清晰，越來越有針對性，他們以前購買眾所周知的大品牌，現在開始發掘更具個性化的較小的品牌，包括來自中國的本土品牌。

湯瑪斯稱，對“上下的投資對愛馬仕利潤的影響非常小，投資中國市場25年以來，愛馬仕最初一直處於虧損狀態，直到三四年前才扭虧為盈；愛馬仕一直很重視放眼長遠建立一個優質品牌，而不是專注於能在短期內獲得收益的投資；中國開始打擊奢侈品送禮後，愛馬仕的銷售額依然增長了20%至25%。愛馬仕不按國別發佈每個地區的具體銷售數字。

“上下創始人、藝術總監蔣瓊耳稱，中國人已經準備更加重視自己的文化根源。“上下計劃本月晚些時候在佳士得上海拍賣會(Christie's Shanghai Sale)上拍賣20件手工製品，包括茶杯和裝飾盒。

蔣瓊耳表示，“上下上海零售店的第一層對外開放，但私人茶室僅對特殊客人開放。這家新零售店挨著愛馬仕專賣店，愛馬仕專賣店是前法租界一棟曾為政府機構辦公地的四層樓高的建築。

湯瑪斯表示，愛馬仕希望“上下甚至能在中國之外獲得成功。該公司去年在巴黎開設了一間小專賣店來試探需求。

蔣瓊耳表示，她預計不出幾年 “上下就會碰到更多競爭對手，中國不管做什麼事情速度都更快。