拼多多剑指“淘品牌”:未来五年重点扶持新品牌,目标销售万亿元

界面新闻

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拼多多的新品牌计划发布了2.0版本。

10月22日,拼多多对外宣布,其2018年提出的“新品牌计划”进入第二阶段。拼多多副总裁陈秋表示,在2021到2025年,拼多多将开拓10000亿定制化产品增量市场,推出10万款定制化产品,协助5000家制造企业,并通过百亿补贴加持、秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案,孵化更多自主品牌。

具体而言,拼多多新品牌计划2.0将在4个方面进行新品牌的培育:

第一,扶持目标加大:2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,预期带动1万亿销售额;

第二,合作伙伴扩容:从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家;

第三,更大资源投入:百亿补贴、秒拼事业群等拼多多资源加入“扶持资源包”,为企业提供定制化品牌推广方案;

第四,合作模式创新:从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

2018年底,拼多多在公司的战略发布会上推出了“新品牌计划”,主要面向代工厂及新国货品牌。截至目前,一年半的时间内,拼多多平台中出现了贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

拼多多副总裁陈秋在接受界面新闻记者采访时表示,拼多多作为行业中的后来者,在推出新品牌计划时,对代工厂尤其关注。原因在于,和阿里巴巴等传统电商平台比起来,拼多多的理念及模式都具有很大的差异化,和淘宝的搜索式购物不同,拼多多的核心玩法一直是“货找人”模式,要做的事是帮助商品找消费者。要做到从需求侧理解今天的中国消费者,代工厂和新品牌的角色尤其重要。

新品牌计划的升级,目标是形成“产品+新品牌+7亿用户”的组合。在这背后,更深的目的是在产业带品牌的营销、品牌、制造等环节,加入拼多多的算法和精准推荐,通过代工厂、小品牌的崛起,拼多多想要乘上的其实是中国新制造崛起的东风。

厂牌是今年来电商领域的热门词汇。除了拼多多,阿里巴巴、京东、苏宁等传统电商均试水了C2M和反向定制模式,在电商行至下半场、头部红利已尽的背景下,抓住中腰部商家和代工厂是各平台都在尝试的动作。

陈秋表示,虽然阿里巴巴的C2M及拼多多的C2M从定位和模式颇为类似,但拼多多的优势在于对商家的营销费用和流量成本更低,“货找人”模式能理解消费者需求,通过去中心化的流量分配机制,保证这些新的定制商品能够精准的找到他们的群体。

谈到未来五年的规划,拼多多方面表示,预计2021年至2025年产生超过10万款定制化产品,每款定制化产品的累积销售额达到1000万元,在新品牌计划的销售额上目标达到10000亿元。