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過去兩年，關于奢侈品唱衰的討論從未停止過，不過開雲集團旗下的Saint Laurent倒是其中一個例外。
據開雲集團財報顯示，Saint Laurent近年的季度銷量一直有兩位數的增長，2015 年銷售額達 9.74 億歐元，同比增長 37.7% 。相比創意總監 Hedi Slimane 接手前 2011 年 3.54 億歐元的銷售額，還算是個漂亮的成績。
2012年，在他接替Stefano Pilati 成爲 Saint Laurent 創意總監後，基本算是“革新”了這個品牌——把品牌名字從 Yves Saint Laurent 更爲Saint Laurent Paris，還將其在 Dior Homme 就用過的搖滾樂與地下文化靈感帶了過來，同時調整了店鋪和廣告的風格，成功把這個設計師品牌又帶回了年輕人的興趣視野。不過今年4月，Hedi Slimane 已正式離開了 Saint Laurent。
當然，這些成績不能只能算創意總監Hedi Slimane的功勞，也離不開2013年就加入 Saint Laurent 成爲CEO的Francesca Bellettini的籌謀。
周一， Francesca Bellettini 參加了英國《金融時報》在舊金山舉辦的國際頂級時尚品牌行業高峰會。在會上，她和《金融時報》的時尚編輯 Jo Ellison 來了一場訪談，聊了聊她在 Saint Laurent 的經營思路，如何用經典款賺錢，對批發渠道的看法等。
我們摘取了部分談話，重點如下。
1.批發渠道依然很重要
“盡管很多奢侈品品牌都更注重直營店，但不要輕視批發渠道。Saint Laurent 批發渠道的生意一直在增加，現在比重大約占到整個生意的 30%。我一直很重視批發業務，將它視作平衡渠道和品類的一個方法。”
2.最好的銷售增長方式是專注于當地消費者
“很多人很喜歡 Hedi Slimane 的一個系列，當時來自批發渠道的反饋最多。買手給出的反饋和媒體的評價不太一樣。對于一個品牌來說，最好的銷售增長方式是專注于當地消費者，而且你必須接受他們的喜好。我並不認爲 Saint Laurent 應該去遷就所有的渠道，因爲最終你得挑選最適合你的生意夥伴，互相信任，確保品牌的信息能正確地傳達至消費者”。
3.有些批評意見沒什麽價值
當被問及是否在意媒體對 Hedi Slimane 設計的負面評價時，Francesca Bellettini 說：“如果對于你在做的事情你沒什麽信心，其他人也不會相信你的。”
4.經典款能帶動銷售額，但需要時常提醒消費者經典款的存在
“Saint Laurent 很大部分的成功依賴于每一季都會上架且從來不打折的經典款，比如 Sac du Jour 手提包，吸煙裝西裝，皮夾克，還有切爾西靴。消費者把這些經典款都看成 Saint Laurent 品牌的一部分，這些産品傳遞品牌自信的信息。當然，爲了保證這些經典款的‘現代化’，Saint Laurent 需要對它們做一些季節性的調整。比如，消費者可能只是對一件黑色皮衣有印象，最後買了其他有金色元素系列的黑色産品。如果這個金色系列賣得不好，Saint Laurent 將不再生産這個系列，這個過程並不會稀釋品牌形象。”
5.對 Saint Laurent 來說，奧特萊斯的折扣消費者和全價消費者只有 2% 的重合。
6.CEO 是 CEO ，創意總監是創意總監
“我信任 Saint Laurent 的生意創意的部分。CEO 就是 CEO ，創意總監就是創意總監。 Hedi Slimane 在 Saint Laurent 裏的‘權利’正好體現了我欣賞的工作方式。反過來說，如果你不信任你的工作夥伴，只會制造恐慌，恐慌是創意最大的敵人。需要讓同仁們對他們做的事情有責任心。當然，如果在創意的廚房裏，大廚太多，蛋糕可能也做不好。”
7.新的創意總監來了，但我們不需要另外一場“革命”
Hedi Slimane 已經離開了 Saint Laurent，新的創意總監是 Anthony Vaccarello 。“新的創意總監會尊重品牌的 DNA ，會用他的設計語言來爲 Saint Laurent 發言。不過，我們並不需要另一場‘革命’，因爲現在這個品牌發展得很清晰。我們需要的一場進化，因爲在時尚和奢侈品的世界，不進則死。”
來源：好奇心日報 題圖和文內圖來自：horvatland、businessoffashion、i-d.vice
