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俱乐部秘书长龚小林（右一）带队拜访会员联大特殊材料沈苏（中）
7月1日，观澜湖特许钻石会员俱乐部秘书长龚小林、俱乐部特邀顾问广东省创新科技传媒服务中心常务副主任武泽红等一行来到走访系列活动的第三站——东莞市联大特殊金属材料有限公司，拜访俱乐部中的“老大哥”沈苏。
用互联网整合行业生态链
拿到“老大哥”沈苏的名片，一连串的公司名让人有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉。的确，拥有多家子公司的沈苏作为国内最早一批从事特种金属材料贸易的“老人”，在特种金属材料领域经营20年，公司年销售额过10亿，拥有超过5000家的庞大客户资源，每年经过联大买卖的特殊金属材料不计其数。
据了解，作为特殊金属材料供应链的中游，联大上连上游的各类金属材料生产厂家，下连下游的众多用户企业，20年的苦心经营让联大在业内积累了丰富的上下游厂家供应商和客户资源。随着行业的不断发展，作为中间贸易商的企业越来越感受到铺货、做库存对资金的要求越来越高，纵使在业内经营20年的联大也会有感到资金压力的时候，这让沈苏不由得思考，如何利用好手中丰富的上下游资源，让企业的经营压力做“减法”。几个缺少行业经验的年轻人创办的“找塑料”网站通过搭建塑料买卖、金融多方供求交易平台快速发展成功的经验给了沈苏一些新的启发，塑料行业可以借助互联网完成行业供求生态链的整合，特殊金属材料行业是否也能这么做？
经过分析自身资源和行业的特性，沈苏认为，特殊金属材料行业也可以借鉴塑料行业的经验，打造一个上下游配套的供需交易平台，完善整个行业的发展生态。借助这个平台的打造也可完成联大自身的转型升级，从一个重资产的贸易公司变身为一个轻资产的互联网企业。
“特金在线”呼之欲出
据了解，特殊金属材料行业具有一定的特殊性，上游厂家在产品品类的生产等方面存在一定的局限性，而下游用户企业的需求却是多种多样的，如何将上下游双方供需要求在同一个平台的得到满足，减少产品销售的中间环节的成本成为了关键。而这其中，最为关键的是如何将上下游资源以及金融资源整合在一起，保证供需双方的交易安全有序进行。
沈苏表示，在与上下游厂商进行深入沟通后，沈苏发现利用自身强大的集约化采购优势，丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术，可以为行业打造出一套完善的采购经销体系。通过和国内多家知名商业银行和投融资机构的深入洽谈，他们都对打造这样一个行业采购平台十分感兴趣，愿意参与到行业平台的构建中来，为采购平台的交易提供融资和交易支付等金融支持。有了银行和金融机构的支持，采购交易平台变成现实就没有的后顾之忧。沈苏告诉笔者，今年6月投入重金经过一年多研发成功的采购经销平台“特金在线”已经上线试运营，许多上下游企业开始登陆网站进行操作体验，平台也正在向行业征求进一步的完善意见，以求正式上线后提升采购双方使用的便利感。
在如今“互联网+”的大潮下，各行各业都在发生着变化，利用互联网和大数据来构建特殊金属材料行业采购经销的生态链不仅能在提高产品质量的同时，降低产品价格，同时还可以进一步降低采购的成本，满足供需双方需求，有利于促进行业进一步向前规范发展。沈苏正在谋求打造的特殊金属材料行业“工业阿里”似的互联网生态链正在呼之欲出，相信未来也会为行业的发展做出更多积极的贡献。
对于正在不断发展壮大的高球俱乐部，作为“老大哥”的沈苏也格外关心，与龚小林这位秘书长“小老弟”进行了深入的探讨，对于俱乐部未来的发展建设提出了自己的建设性意见，也希望未来在大家的努力下把俱乐部的圈层效益和内外部资源整合的效应释放出来，让大家在这个平台受益。（雷寒）