接到增量计划，五粮液经销商有点愁

2月13日晚间的一道通知，让五粮液专卖店经销商徐强有些担心。

“大区经理打来电话，说要开始上报今年合同外的增量计划了，最低标准为100箱第八代五粮液。”徐强对界面新闻表示，年前五粮液和经销商们已经签好2020年全年1200箱的计划，虽然基本每年都有一次增量要求（不固定时间），但没想到，这次通知是在春节遭受疫情的当下。

高端白酒的消费场景一般是商务接待宴请、人情送礼往来，但眼下酒店、餐饮行业很多尚未复工，白酒行业也有些“受伤”。

徐强告诉界面新闻，近期第八代五粮液的一批、二批价已经小幅回落，尽管增量计划不多，也暂没有打款要求，但要求上报的量必须完成，他认为这对经销商而言不是一个好的信号，“不排除公司今年要冲业绩。”

事实上，此前徐强便有过一些担忧，“疫情爆发后，过年期间对我们专卖店经销商的负面影响还好，只要（公司）不逼着我们打款就是最大的帮助了。”

界面新闻报道过

，2月1日前后，不少酒企已对经销商们发布了抗击疫情的一封信，除了强调注意防护，也将共克时艰。五粮液在信中表示，会加强与经销商、客户的联系，帮助解决困难和问题。

和茅台集团一样，五粮液集团在去年完成了千亿营收目标。集团从2月10日起复工复产，为推进复工复产，2月2日至5日五粮液连续召开了三次专题会议，会上透露，集团今年保持全年营收两位数以上增长计划不变。而招商证券的研报指出，疫情对五粮液的主要影响是在春节后，在节前五粮液已完成春节80%左右销量，按春节销售占比全年30-35%测算，预计节后消费有个位数的影响。

对于有关经销商增量计划，五粮液公共关系相关负责人对界面新闻表示，目前并不清楚，有消息会予以回复。

2月13日正式复工的茅台集团，在复工复产动员部署会上也

表示

，茅台维持今年“计划不变，任务不减，指标不调，员工收入不降”的既定目标。茅台集团董事长李保芳称，从全省情况和茅台实际考虑，公司一季度下降的销售收入缺口，要在上半年全部补齐。但如何落实到渠道进一步开展工作，茅台未做具体透露。

江苏一位茅台经销商对界面新闻称，关于补齐上半年计划是否会给增加经销商任务，目前尚未收到通知。“每个公司都有自己的执行计划，增量对茅台经销商目前来讲，应该不是太大的问题，因为茅台除了宴席、送礼外，还有收藏价值。”他计划2月21号开工，现正进行休整。

（应被访者要求，徐强为化名）