亚太日报 | 印度信实集团进军零售业，数十万传统经销商穷途末路

亚太日报 暮又

家庭用品销售员维普什·沙阿十几岁就接手了家族生意，他是英国利洁时集团(Reckitt Benckiser)在孟买以南约200英里的桑格利市唯一的经销商。14年来，所有的商家都从他这里买利洁时旗下产品，如滴露洗手液等。但8天前，已经没人从他这里买东西了。

“我曾经是市场上的王子，但现在我的老主顾都去JioMart的应用程序上下单了。那上边的价格低了15%，现在他们都认为我骗了他们很多钱。我担心这个拥有50年历史的家族企业可能在未来6个月内灭亡”，沙阿说道。

据路透社报道，JioMart是亿万富翁穆克什·安巴尼信实工业旗下推出的一款应用，旨在推动印度零售业分销渠道。就像颠覆了该国的电信业一样，这位大亨也打算撼动零售业，与亚马逊和沃尔玛等美国电子商务巨头展开竞争，在印度迅速扩张。安巴尼曾在2018年表示，他希望将3000万小商户连接到信实集团。到目前为止，信实集团在150个城市已有30万商业合作伙伴。

目前印度约有45万名传统经销商，他们拥有庞大的销售队伍，为国家的每个角落提供服务，包括60万个村庄。他们通常能从产品中获得3-5%的利润，而且大多是每周亲自采购一次，商家下单后几天内就能送货上门。但JioMart给这45万名传统经销商带来了不小的打击：价格低、24小时内发货是很有竞争力的。这意味着为利洁时、联合利华和高露洁-棕榄等消费巨头工作的数十万销售人员的业务面临生死存亡的危险。许多经销商在接受路透社采访时表示，由于与信实合作，他们已经削减了员工或车队，去年他们的代理销售额都下降了20-25%。

高露洁销售代理阿努鲁德·米什拉在孟买达拉维地区实地考察时，努力说服50岁的希夫库马尔·辛格购买自己的商品。辛格是一家破旧商店的老板，辛格打开了他的JioMart应用，大部分产品的价格都比较低。“我怎么可能从传统经销商那里订货呢?”辛格反问道，“价格的差距这么大，我为什么要花更多的钱去买同样的产品？”

（来源：亚太日报 APDNEWS）