蘇寧深耕東南亞市場，搶占“一帶一路”橋頭堡

【亞太日報訊】9月16日，在2015弘毅年會上，蘇寧云商董事長張近東向外界透露了蘇寧的國際化戰略：“蘇寧零售CPU不僅要向全行業輸出，還要向全球輸出，進一步加快蘇寧的國際化步伐，打造中國領先全球的零售平臺。”

而就在前不久舉行的“中國—東盟信息港論壇”上，蘇寧云商副董事長孫為民首次發布了蘇寧在東南亞的規劃布局：“從印尼、泰國到馬來西亞，再到越南、緬甸，蘇寧將進一步深耕東南亞的跨境電商市場。”未來，泰國的水果干、越南的木質工藝品、馬來西亞的白咖啡、新加坡的珠寶等私家典藏的東南亞特產，都可以在蘇寧易購上輕松購買。

本次論壇上，國家互聯網信息辦公室主任魯煒表示，面向未來，中國和東盟國家要加強互聯互通，共同建設21世紀“海上絲綢之路”，為本地區人民帶來更多福祉。

進軍東南亞市場，鞏固南寧橋頭堡

在國家“一帶一路”戰略中，廣西是21世紀海上絲綢之路與絲綢之路經濟帶有機銜接的重要門戶，一頭連接著粵港澳，一頭連接著東盟。“廣西要著力構建面向東盟的國際大通道，積極推動信息港建設。”

作為中國內陸地區與東盟國家之間雙邊進出的重要通道，廣西“雙向”戰略作用越來越突出。因此，南寧及周邊地區必將成為兵家“必爭之地”，是未來發展東南亞市場的重要戰略跳板。

孫為民表示，蘇寧將快速推進東南亞貿易平臺的建設，搶占“一帶一路”橋頭堡。基于此，蘇寧提前開始了戰略性部署，南寧7萬平方米的物流基地正在快速建設中，多家蘇寧云店、蘇寧易購服務站開始規劃、落地，在優化現有的O2O購物體驗基礎上，這些實體場景未來也將成為東南亞產品出樣展示的最佳場所。

從這些部署看，蘇寧進軍東南亞的決心可見一斑。“互聯網+貿易”的跨境電商模式將全球商品都匯聚在了一塊神奇的屏幕上，當你的手指一點，背后極速流通的供應鏈、物流便立即開始運轉起來，你還需要做的，就是“叮咚”鈴聲響起之后，把門輕輕打開。

在跨境電商布局中，蘇寧的保稅倉模式受到各方好評，配送時間縮短至72小時，顯著提升了用戶的購物體驗。孫為民表示，蘇寧的東南亞跨境電商將繼續沿用保稅區備貨模式，當地品牌可以入駐蘇寧海外購平臺，選擇將商品直接發至廣州保稅倉，大大節省運輸時間成本。目前，位于南寧和昆明的物流基地正處在快速建設中，未來將與廣州保稅區、香港等地全面打通，構筑面向東南亞市場的大物流流通網絡。

“雙向”產品策略，向海外輸出“零售CPU”

從2009年入主日本LAOX和中國香港鐳射，蘇寧邁出了進軍國際的全球化戰略步伐。截至今年上半年，蘇寧跨境電商業務已經覆蓋香港、日本、美國、韓國、德國、澳大利亞、荷蘭等多個國家和地區，在香港、澳門地區擁有連鎖店面29家，日本擁有24家。僅818蘇寧易購周年慶當日，海外購頻道就賣出了10萬片進口紙尿褲，12000罐進口奶粉，近千臺 SONY C5新品手機。

今年6月，張近東赴香港考察，在港期間，他肯定了香港在發展海外市場中的重要地位：“香港是蘇寧面向東南亞的前沿，未來香港不僅是連接內地市場的重鎮，更是拓展海外市場，開拓跨境電商的前進基地。”

在東南亞跨境電商的發展布局中，蘇寧將以香港為貿易核心，充分發揮其自由貿易港的優勢及蘇寧自身供應鏈優勢，結合國家自貿區、保稅區等優惠政策，采取“引進來，走出去”的雙向產品規劃策略。

所謂“引進來”就是尋找熱點產品，有針對性、季節性的引進到大陸、香港平臺進行銷售；反過來，“走出去”就是建立海外銷售渠道，帶動物美價廉的國產、港產產品走向東南亞市場。

隨著建立“中國—東盟自由貿易區”、“一帶一路”等政策的出臺，東南亞在國際貿易中具有非同一般的意義。海外市場不俗的業績表現讓蘇寧有信心再下一城，這一次蘇寧的羅盤指向了東南亞。

蘇寧要做的就是把鍛造的“零售CPU”供應鏈、物流和服務的核心能力向東南亞企業開放，用互聯網模式來服務當地市場，共享中國消費經濟的紅利。