跨境电商瞄准国内市场，天猫国际将孵化1000家海外品牌“数字化首店”

疫情影响了全球经济，但中国跨境电商业务依然增长迅速。

4月16日下午，在天猫国际商家大会上，天猫进出口事业群总裁刘鹏宣布，2020年通过海外品牌入驻、打造国际商家孵化中心、推出进口旗舰店1.0这三大策略，将孵化1000家海外品牌的“数字化首店”，持续推进阿里巴巴5年2000亿美元大进口战略。

据介绍，今年3月，天猫国际成立了“商家孵化中心”，以保证海外商家30天内在天猫上开店，并推出了进口旗舰店1.0的概念。新店模式下，跨境及一般贸易进口商品将共同销售。这意味着海外品牌的销路较以往有所拓宽。

刘鹏在演讲中表示，受全球疫情影响，进口市场出现短期波动，但长期趋好，疫情下涌现出非常多的新品类和新商品，许多海外品牌趁此机会抓住中国市场。

数据显示，3月5日至8日的38节，天猫国际上进口家用脱毛仪的成交同比增长850%，就连宠物的美妆用品也都安排上了，宠物美毛护毛素的成交也有增长，销量是平时的6倍。

此外，“塑身”也是疫情间的销售重点，天猫国际上进口瑜伽用品的成交同比增长近800%，某款塑身服的成交数量达双11的33倍。

而疫情对于天猫国际团队最大的影响是与海外商家无法面对面沟通，一些原本想来中国实地考察、与中国合作伙伴见面的计划无法正常实现。天猫国际对此的应对方式是进行线上招商和宣讲会，并通过减免平台商家经营费用、降低物流成本，调低自动结算门槛、减免代运营服务费、提供低息贷款等策略吸引商家入驻。

此前，为了抵抗疫情对中小商家的震动，阿里巴巴推出了网商银行的“0账期”活动，淘宝上的中小商家申请后，可以改变原本确认收货后资金才能到账的方式。而据界面新闻记者了解，天猫国际并未将这项策略对海外商家开放。

相对的，天猫国际对于商家的扶持政策重点在于国际物流、保税仓与供应链的搭建上。刘鹏表示，在疫情中，由于天猫国际和菜鸟有包机资源和线路，加上供应链备货具有一定的周期性，短期的交通资源紧张对商品供应的影响还不大。

此外，自去年阿里巴巴收购网易考拉后，考拉并入天猫进出口事业群，天猫国际目前已是国内最大的跨境电商平台。刘鹏在接受界面新闻等媒体采访时透露，阿里对于考拉的定位是保留其品牌，天猫国际和考拉双品牌运营，二者侧重点有所不同：考拉会用会员运营的方式，面向年轻人群，天猫国际则更多承担对进口商品的教育和渗透的职能。

谈到疫情的影响，刘鹏表示，天猫国际暂时未调整对于今年的业绩计划和预期，疫情中消费侧和供给侧都出现了波动，但他希望通过一系列动作让海外商家意识到，中国是跨境电商最大的市场。

根据国务院在4月13日对外公布的信息，1月份至2月份，我国跨境电商零售进出口额174亿元，同比增长36.7%。未来新设46个跨境电商综合试验区，加上已经批准的59个，全国将拥有105个跨境电商综合试验区。