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如今，电信市场竞争主体已由原先"三大势力"鼎足天下，转变为以三大运营商为首、虚拟运营商参与的新阵营。去年12月，工信部向19家虚拟运营商发放了牌照，正式打破三大运营商垄断电信市场的局面。作为首批虚拟运营商之一，分享通信以民营企业身份开始从幕后走上台前的电信运营商行列。
"今年我们将针对东莞学生、企业群体首次投放2万张SIM卡，使用这种SIM全国无漫游、无长途费等，可免费试用两个月。"分享通信东莞分公司董事长黄志勇表示，分享通信很快将开启东莞市场。
围绕增值业务致力做"第四大运营商"
"再过3-5年，'1700'开头的号码有望实现话费全免，流量全免；SIM卡插在汽车上就是汽车的导航，插在家里就是家居服务……"这是黄志勇对人们即将进入的"电信行业的新时代"的设想。
6月13日，分享通讯"170"号段已正式商用。黄志勇言下的"电信行业新时代"日渐逼近。他在今年10月创立了分享通信集团东莞分公司，正式带领团队开拓广东市场，逐步向国内第四大运营商迈进。
分享通讯东莞分公司董事长黄志勇
在黄志勇看来，随着电信业务的发展，基础业务将逐渐作为一种基础能力而存在，而体现运营商服务能力的，可以用收费体现的，则是增值业务。"例如对游戏业务来说，可以针对整体的游戏增值业务收费。"黄志勇认为，用户感受到更多的是增值业务，而并非基础电信业务，这将是未来电信服务的发展趋势。
现今移动通信用户的饱和度已经很高，但在行业细分市场竞争并不充分。虚拟运营商的出现，加速电信市场的产品创新和服务创新，但不会撼动传统运营商的市场主体地位。
细分市场探索全新B2B2C模式
事实上，分享通信向客户提供的更多是增值性业务，通过为行业提供信息交流沟通的解决方案带动销售。分享通信前身是从事电信产品研发和电信业务运营，具有相当扎实的技术团队和运营团队。黄志勇非常有信心将分享通讯打造成为电信行业的"奔驰宝马"。在杭州已经有类似的成功案列，一家分公司将KTV搬到网上，网上视频聊天，一年创收上千万元。
然而，虚拟运营商刚起步发展，还在探路之中，需通过挖掘各种渠道试点推广。目前，全国已经有了27家虚拟运营商。"全球大概有25%的虚拟运营商最终停业或是被收购，主要是因为市场细分不够准确，未能准确识别目标用户；业务单一，创新能力不足。"黄志勇总结了当下运营商运营不善的原因，他认为，"运营商需要通过差异化定位提升市场竞争力"。
分享通讯通讯依托基础通信业务，结合长期服务行业大客户优势，探索全新的B2B2C商业模式，创新出多项精细化行业移动通信业务，为用户提供专业、个性化的移动信息及服务。如"导游助手"手机、"金信通"金融联名卡和"企话通"工作手机，这些产品都是分享通讯面向行业客户定制的。
近期，分享通信发布了其联合金融机构面向小微企业推出的通信服务方案，也因此成为了最早推出清晰明确的行业市场方案的虚拟运营商。
流量经营建立资源整合平台
关于"校园通"的推广，国内某运营商曾有过这样的尝试，可效果并不理想。从事教育工作多年的黄志勇一直非常关注电信行业的发展，他认为，虚拟运营商可将流量经营作为移动互联网的变现渠道，加快跨界融合、资源整合的节奏。
分享通信东莞分公司结合自身的技术和客户资源，设计研发"我的校园"绿色学习手机将于近期推出，这种手机不再把用户限制在一家运营商中，而是提供一个开放的平台，以家庭为细分用户，融合自身已有核心资源，建立家校融合的入口、移动教学和教育资源平台互动的入口。
分享通信作为运营商中为数不多的以移动互联网创新以及开放式合作为导向，从整体发展战略、市场概念、产品策略等领域，均与国内其他运营商的经营模式形成了鲜明的反差。
目前，黄志勇带领团队开拓广州、深圳、东莞三个城市的业务，另外惠州、佛山也在筹划之中。对于营业厅的设置，黄志勇考虑得非常谨慎，为了减少营业厅之间的恶性竞争，将有针对性地根据人口分布等因素分布营业厅。这也是他常强调的"做有东莞特色的运营服务"。(陈梓苗)
对话
问：您为什么选择东莞作为首要开拓的市场之一？
黄志勇：对于我们来说，东莞打造智慧城市是一个契机，电子行业、制造业很发达，很多学校资源、企业资源可以挖掘。此外，入驻东莞天安数码城也有我们的战略考量，这里除了交通便利、配套设施完备，还整合了与我们行业相关的优秀资源群，产业链逐步优化，使我们开拓东莞市场的心更加踏实。
