新乳业杀入酸奶饮品市场，拿下“一只酸奶牛”60%股权

新希望集团旗下上市公司新乳业（002946.SZ）对一个酸奶饮品品牌出手了。

1月5日晚间，新乳业发布公告，称计划收购茶饮品牌“一只酸奶牛”60%的股权，交易对价为2.3亿元。

公告显示，新乳业与华昌明、伍元学、华自立及其控制的重庆霖霜企业管理咨询中心、重庆蕴棠志企业管理咨询中心、重庆优又佑企业管理咨询中心、重庆竞润瀚虹企业管理咨询有限公司（以下合称“交易对方”）签署了《关于“一只酸奶牛”之投资合作协议》。由华昌明、伍元学、华自立将以合法形式拥有或实际控制的与“一只酸奶牛”品牌相关的资产以及业务资源置入成立的新公司，并由新乳业收购新公司60%股权的交易，交易对价为2.31亿元。新公司为重庆新牛瀚虹实业有限公司，主要业务为现制酸奶饮品的销售，注册资本为人民币1300万元。

“一只酸奶牛”创立于2016年，以20-30岁女性白领为主要目标用户，经营定位是“一家专业制作、销售以特色酸奶为基料的时尚饮品连锁专营机构”，现门店数量已逾千家，店铺主要集中在成都、重庆、西安等地。

2019年营业收入约人民币2.4亿元。上述合作协议约定，未来三年新公司第一、二、三个年度的净利润分别不得低于3850万元、4235万元、4658万元。

以酸奶为核心的各类饮品

界面新闻自大众点评及“一只酸奶牛”微信公众号等渠道查询，“一只酸奶牛”的门店已经拓展至江苏、河南、陕西等地。由于客单价普遍在12元到15元，团购或者套餐单杯可降低至8元到10元，因此市场已下沉至诸如河南三门峡这样的四线城市。此外，2019年“一只酸奶牛”还在澳洲、香港开设了门店。

一位负责加盟的客服告诉界面新闻，由于品牌管理严格、加盟费用低（不包含租金开设一个门店平均在20元到30万元），且在云南拥有自有奶源，吸引了不少加盟商。目前的上千家门店中，直营店有100多家，其它为加盟门店。在选择进驻的城市时，北京、天津等租金高昂的城市目前不在品牌开拓的范围内。

新乳业在公告中提及收购的目的是称，本次股权收购符合公司“鲜战略”发展方向，“一只酸奶牛”品牌所具有的“新客群、新场景、新消费”的年轻化属性，有利于加强公司在终端渠道上的布局，拓宽私域流量入口，实现用户精准运营和服务，推动公司数字化战略转型，提升公司长期价值。

收购“一只酸奶牛”60%的股权，只是新乳业今年来向产业上下游扩张动作的持续。

2020年5月5日，新乳业以17.11亿元的代价收购了宁夏寰美乳业发展有限公司100%股权，该公司经营区域主要位于宁夏、陕西、甘肃等西北地区，为西北地区覆盖上下游全产业链的乳制品企业。

此前，基于原奶供应链方面的需求，新乳业于2019年7月以自有资金人民币7.09亿元认购了现代牧业5.95亿股股份。这笔交易将令新乳业成为现代牧业第二大股东，后者是国内最大的养牛养殖和原奶生产企业。

财报显示，今年前三季度，新乳业营业收入46.57亿元，同比增长10.32%；归属于上市公司股东净利润1.85亿元，同比增长3.7%。第三季度，新乳业单季营收21亿元，同比增长39%；归属于上市公司股东净利润1.08亿元，同比增长45.46%。