快看 | 国美方巍：与拼多多和京东合作，意在提升流量和供应链效率

6月1日，在国美举办的媒体沟通会上，国美零售总裁王俊洲和CFO方巍详细介绍了国美先后与拼多多和京东达成合作背后的考量。

方巍表示，国美与拼多多和京东合作，意在提升流量和供应链端的效率。具体来说，与拼多多是在流量端和定制端形成合作，国美的定制商品与拼多多进行供应链的整合；与京东合作是在中高端的商品、物流仓网方面进行合作。

同时，国美与拼多多和京东还将在618等促销节点进行联合营销。方巍表示，疫情期间，国美大力推动了社群营销，链接了17万个社群和6000万用户，这个过程中初步形成了与拼多多和京东联合营销的玩法，未来将进一步展开。

王俊洲则表示，通过与拼多多和京东的合作，国美可以与这两个平台的用户进行交互，使国美商品线上供应链更加精准，这是国美首先希望达到的目的。同时，和京东合作之后，双方的商品将全部打通，京东得到了国美的中高端商品和方案性商品的支持，国美通过和京东的合作来弥补在标品商品的短板。

今年4月，国美宣布将以可转换债券方式引入拼多多达成深度战略合作。当时，国美方面透露，该交易用3天完成谈判，10天便完成交割。

5月28日晚，国美又宣布与京东通过可转换债券的方式结成资本联盟，并达成深度战略合作。双方还将在联合采购、联合营销、物流、服务等多维度进行深入、全面地合作。方巍在沟通会上表示，和京东资本层面的合作是在双方在业务上合作的基础上交流一周后达成。

方巍称，在合作过程中，国美怀开放之心，尽可能扬长避短，在自建方面时间不足的情况下，通过合作弥补自己的短板。