一个书包卖到1万三？！36亿元的大市场，专为小学生服务！暗藏啥玄机？

每年夏季都是日本小学生书包的销售旺季。今年因为受到疫情的影响，到实体店买书包的消费者大幅减少。部分商家推出了邮寄试背服务，还根据网课需求调整了书包的结构，收获了不错的市场反响。

位于日本东京市中心的一家书包专卖店，每年夏季都会挤满带孩子来挑选书包的家长。由于东京的疫情近期有所反弹，很多家庭都选择减少外出。为满足这部分消费者的需求，商家推出书包试背服务。

消费者在网上选定书包的颜色和款式后，商家会把书包样品寄到消费者家中，试背合适后再到网上购买。这样线上线下服务相结合的销售模式使得书包的销售情况有了改善。

日本某书包品牌公关部负责人 日高洋 ： 尝试线上服务后，疫情期间的销量比我们预期的要好很多。当然，多数客户还是希望能看到实物再购买，下一步我们会加强线上线下配合来提升销量。

近年来，日本小学生书包市场竞争愈发激烈，商家纷纷加强在书包材质、颜色、甚至到衬里的个性化定制服务来抢占市场，售价近20万日元（约合人民币13000元）的“天价”书包更是层出不穷。

随着更多竞争者的效仿，高端定制策略的效果大不如从前。近期，日本疫情期间网课授课的线上教育方式，给书包制造商提供了新思路。今年热销的新款书包中，有不少都增设了能够放进电子设备的内衬。

日本东京消费者 ：孩子个子还小，书包不能太沉，学校要求书包能放进A4纸大小的电子设备，我们能接受5万至8万日元之间（约合人民币3200元至5200元）。

随着设计投入的加大和功能的提升， 日本小学生书包市场规模在过去10年间扩大了三成，达到550亿日元（约合人民币36亿元） 。然而考虑到日本少子化现象加剧，日本书包市场的国内需求恐将出现萎缩。目前，许多日本书包厂商已经未雨绸缪，开始积极开拓海外市场。