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疫情中的风险投资人为何频频瞄向有电商基因的个护新品牌?

2020-09-19 15:55:00  来源:亚太日报 【返回列表】

2020年9月15日,天然护肤品品牌SIMPCARE溪木源获得A轮融资,此轮融资Coatue Management(蔻图资本)领投,Snow Lake Capital、真格基金、弘毅投资跟投,此轮融资金额未披露。

根据天眼查APP显示,溪木源的运营实体为“诺德溯源(广州)生物科技有限公司”,该公司成立于2019年8月,主要负责研发、生产和销售天然成分护肤产品。溪木源目前推出的山茶花和大麻叶萃取物成分系列产品上市时间都在2020年初。

图片来源:溪木源

成立时间仅一年多,产品进入市场时间甚至不足一年,溪木源却已经获得了五轮融资。今年6月2日,溪木源从真格基金和弘毅投资处获得数千万元的Pre-A轮融资。

领头此轮A轮融资的Coatue Management,曾在今年3月与高瓴资本联合投资了喜茶160多亿元,而溪木源是其投资的第二个消费领域项目。

溪木源在短时间内获得投资方青睐与其产品定位密切相关。目前,在所有的公开信息中,溪木源产品都主打“天然”和“修护”,前者强调成分,后者着重功能。

界面时尚在溪木源京东旗舰店看到,溪木源目前的SKU大致超过10个,以山茶花成分系列护肤品和大麻叶萃取物成分护肤品为主,每个系列都有洁面产品、精华水、乳液、面霜和面膜等一整套基础护肤产品。而品牌主打的一款明星产品为“大麻叶焕能修复原液”,功效为抗衰老,防细纹。

美国投资银行William Blair的消费和零售专家Lindsay Carlson前一段时间指出,疫情后美妆与健康保养领域会进一步交汇。个护产品甚至成为2020年的“口红指数”,成为新一代用以衡量消费者在经济下行期购物倾向和偏好的消费品。

这在中国市场同样适用。市场研究机构尼尔森在一篇最新的报告中指出,疫情过后,中国消费者对于个人护肤品的需求激增,而长时间佩戴口罩引起的敏感肌与痘痘肌等皮肤问题,也成为众多消费者的困扰。因此,像溪木源这样主打天然成分和修护功能的个护品牌就显得颇具吸引力。

图片来源:溪木源

同时,尼尔森还指出,许多消费者当下对个护美妆产品呈现出喜新厌旧的消费行为,他们对于市场上面膜等新单品非常欢迎,这也给了溪木源这类新型品牌成长以巨大市场潜力。

从创立之初就主打在线直营也是溪木源获得资方青睐的另一原因。溪木源目前以线上销售为主,自营电商渠道有微信小程序商城和京东旗舰店等。总体上,根植于电商成长起来的品牌体量轻,调整速度快,在疫情时期更是展现出强劲的增长能力。

尼尔森指出,个护品类的线上渠道在2019年就已经贡献了市场整体50%的销量。在疫情的冲击下,个护产品数字销量占比可预见会进一步加大。

值得注意的是,虽然强调天然与修护,溪木源的产品定价却十分亲民。比如,其主打抗衰老和淡化痘印功能的120毫升“溪木源CBD大麻叶修复精萃水”售价仅有269元,而主打抗敏功效的50克“山茶花沁透舒缓面霜”售价为149元。

总体上,溪木源产品定价均在150至300元之间,明显对标的是购买力普通的大众和下沉市场消费者。而这部分人群是疫情过后最具在线销售增长潜力的消费者。

67%接受尼尔森调查的零售商就表示,在疫情之后会大力拓展线上渠道,其中,三四线城市消费者是疫情后品牌要着力的重要群体,因为他们在疫情后对手机的依赖度要高过一二线城市消费者。

市场环境的变化也在促使投资风向调转方向。麦肯锡在今年5月时候就指出,尽管疫情对全球经济造成了巨大打击,但有迹象表明,美容行业的复苏速度要快过其它行业。美妆个护消费领域进入增长的快车道,这使得中国投资市场的注意力从科技公司向消费新零售转移。

这从Coatue Management今年在消费领域投资轨迹可以一窥端倪。从C轮投资喜茶,到A轮投资溪木源,Coatue Management正在转向更加早期的消费零售项目。

(来源:界面新闻)