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從LVMH那兒買下Donna Karan後 新老大該如何讓它鹹魚翻身呢?

2016-07-27 13:30:12  来源:界面網 【返回列表】

圖片來源:Shawn Brackbill

圖片來源:Shawn Brackbill

“好像古老故事中的印度新娘,不知道自己未來夫婿是什麽樣子。”Christian Lacroix在2005年被LVMH轉手賣給美國第二大免稅品經銷商Falic集團時百般無奈。十多年後,又一個“印度新娘”悲情登場——Donna Karan International。

法國奢侈品巨頭LVMH最新發布的公告宣布,已同意將旗下高級女裝品牌Donna Karan及其副線品牌DKNY以6.5億美元(約合43.41億元人民幣)的價格售予美國服裝制造商G-III Apparel。

就如同曾經輝煌一時的Christian Lacroix,Donna Karan被轉手之前幾近停擺,品牌創始人去年夏天突然離開更是一道致命傷。《紐約時報》時尚編輯Vanessa Friedman相信,Donna Karan和LVMH集團的關系一直不太融洽。2014年,她在紐約麥迪遜大道的旗艦店被關閉;LVHM集團向她的副線品牌任命了新的設計師;並且她最親密的雇員也離開了這家公司。

Donna Karan

Donna Karan

當然,于LVMH來講,這些舉措都是爲了提升Donna Karan的銷售業績。從1984年面世至今,Donna Karan巅峰時期的年營收曾經達到7億-8億美元(約合46.73億-53.40億元人民幣),而如今縮水了一半多。

“這筆交易不是因爲品牌重啓失敗,”LVMH時尚部門主席兼首席執行官Pierre-Yves Roussel在接受BoF時裝商業評論時說,“我們當時並沒有主動尋找下家,但G-III帶著很高的收購價來了。”不過,他也意識到DKNY作爲副線品牌,它的運營模式並不太適合LVMH,“但或許G-III能夠成功,因爲這恰好符合他們的核心運作方式”。

盡管這筆交易會延續到2017年初,但G-III已是信心滿滿,甚至定下三年翻倍的計劃。

大部分人可能根本沒有聽說過G-III。事實也的確如此,這家成立于1956年的美國家族企業在此之前主要負責代理時尚品牌的生産與銷售,例如Calvin Klein、Karl Lagerfeld、Vilebrequin。它的零售端客戶包括Macy’s、The TJX Cos、Nordstrom、Saks Fifth Avenue、J.C. Penney。

公司首席執行官Morris Goldfarb在最近的一次電話會議上稱,內部曾經花了兩年時間考慮是否要收購Donna Karan International。“我們計劃盡快重啓Donna Karan主線,並在未來三年裏通過擴展品牌以及出售代理權等方式,讓營收翻倍。”Morris Goldfarb說。

按照計劃,主線Donna Karan將在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue和Nordstrom上架,副線DKNY則繼續留在Macy’s、Lord & Taylor和Dillard's market。“Donna Karan不是盤十億美元級的生意,我相信DKNY會是。”Morris Goldfarb說。

截至目前,DKNY三分之一的營收來自直營門店,批發渠道隨LVMH過去實行的重塑計劃不斷萎縮。這將是Goldfarb未來試圖彌補的方向。

G-III預計在未來幾個月內向股東們交出一份詳細的戰略書。“我們將和Caroline Brown(品牌現任CEO)及其團隊合作,確定未來方向以及時間表。”Goldfarb並沒有提及DKNY的兩位創意總監,即Dao-Yi Chow和Maxwell Osborne。

Dao-Yi Chow和Maxwell Osborne

Dao-Yi Chow和Maxwell Osborne

G-III時期的DKNY會是什麽樣子呢?我們至少知道,Goldfarb有意拓展産品線,例如鞋履、手袋、童裝。“DKNY jeans和DKNY C會在特定時機重新亮相。”他還特意提到這兩個今年4月被LVMH關掉的兩個副線,“市場對這類品牌依舊胃口不小。”

花旗銀行分析師Thomas Chauvet認爲,Donna Karan的轉手預示著LVMH極有可能出售其他品牌,例如Marc Jacobs。目前,LVMH擁有品牌80%的股份,設計師Marc Jacobs和他的商業夥伴Robert Duffy各占10%。



來源:界面網