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华为企业业务发布最新全球合作伙伴策略 围绕四大举措实现合作共赢

2020-02-28 21:04:00  来源:美通社 【返回列表】

深圳2020年2月28日 /美通社/ -- 今日,面向全球合作伙伴,华为企业业务在其全球直播的行业数字化转型大会中公布支持伙伴盈利、简化政策、提升伙伴能力、构建生态伙伴圈等四大举措,携手合作伙伴,实现合作共赢。

华为企业BG合作伙伴策略与运营部部长沈素荣公布,企业BG2020年面向海外的最新生态布局,华为企业BG伙伴生态由销售伙伴、解决方案伙伴、服务伙伴、投/融资运营伙伴、人才联盟、社会伙伴和产业伙伴七类组成。针对这七大类合作伙伴,华为企业业务将进一步拓展深耕生态,加大支持和使能力度,深入践行四大举措:

  • 伙伴盈利(Profitability)

从2019年开始,华为企业业务取消了销售返点的门槛,对合作伙伴赚取的每一美元进行奖励。2020年,华为企业业务将保持合作伙伴激励框架整体的稳定性,并扩大适用于独立软件奖励的产品范围,提供包括但不限于:基础返点、能力返点、战略项目运作BIP(Business Incentive Program)等多样化渠道专项激励,让伙伴有动力挑战更高的目标。

  • 简化政策(Simplicity

华为企业业务持续简化伙伴政策和业务流程,让伙伴政策易于理解、执行、记忆且传播,让伙伴与华为的合作更简单。2020年,华为企业业务将发布合作伙伴激励产品清单,以提高政策透明度,使合作伙伴的激励可预测。比如,将允许合作伙伴自行申请市场发展基金(MDF)从而加速营销活动的执行,使华为整个业务流程对合作伙伴可视。

  • 提升伙伴能力(Enablement

2020年,华为企业业务将推出IP和存储产品售前专业人员(HCPP)认证,帮助合作伙伴深入掌握产品技术知识,并获得客户技术交流、基于场景的解决方案设计和PoC测试等实用技能。此外,华为扩展了市场发展基金(MDF)和联合市场基金(JMF)的活动场景,以支持全球合作伙伴(GPs)、解决方案合作伙伴和运营商合作伙伴的相关拓展业务,让伙伴享受到能力增值带来的收益,更加从容地面对行业数字化转型挑战。

  • 构建生态伙伴圈(Ecosystem

2020年华为将设立华为ICT学院发展基金(ADIF),以促进华为ICT学院的发展,支持教学运营,促进学生考取华为认证,同时加强国际教育圈合作,提升华为ICT学院品牌,培养华为技术人才,构筑人才和品牌“护城河”。

面向未来,华为企业业务将为解决方案伙伴提供开发基金、营销基金和全球伙伴激励基金支持,加强服务交付满意度管理,以及将通过市场发展基金(MDF)向更多生态伙伴延伸等一系列利好政策,吸引生态伙伴。

截至2019年底,华为已拥有超过2.2万家销售伙伴、超过1200家解决方案伙伴、超过4200家服务伙伴、超过1000家人才联盟以及超过80家投/融资伙伴。

面向智能时代,生态共赢的关键在于大家都能发挥出各自优势,实现1+1>2的效果。华为将通过生态政策的不断优化,广泛聚合生态伙伴,帮助伙伴实现更高的追求,给予伙伴更好的支持,持续围绕发展、培育、支持、激励和秩序,开展合作伙伴的运营管理工作,打造开放、合作和共赢的多元生态系统,力求成为数字化转型的首选供应商。

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