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链家转向 重启德佑品牌力推加盟模式

2018-01-31 14:30:00  来源:亚太日报 【返回列表】

度过了并购扩容的高速发展期,中介巨头链家又有了新计划。

1月30日,链家宣布正式启动加盟模式,他们将利用此前收购的上海德佑地产作为新品牌,以此展开全国范围内的加盟业务扩张。并计划用三年时间布局全国30个城市,开店5000家。

这是链家的首次正式提出他们的加盟计划。加盟商未来在前端将以德佑的品牌为贴牌,后端则对接链家平台的全开放资源,链家将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费,但不设置保底费用。而这个比例,各城市之前会有区别,具体会以当地资源来定。

而对于未来的加盟商,链家给出了相当丰厚的资源回报。他们将为加盟商全面打开日活300万流量的链家网平台,以及链家目前拥有的全部经营范围,同时提供管理方法论、各类职能体系以及与链家合作的银行、金融机构的支持。

事实上,早在去年10月,链家就曾以内部信的形式宣布,成立第二品牌“中联事业部”,试图通过加盟店模式扩张。不过此次据链家方面解释,那次中联事业部的成立算是加盟模式的试水,而非正式启动。

据德佑事业部总经理祁世钊介绍,重启的德佑品牌将正式作为未来链家加盟模式的主要贴牌,在内部是事业部,外部则以全资子公司的形象出现。所有人手从链家本部抽调,从去年10月开始,已经有超过40位总监级别经理人前往各地开展业务。

以直营模式扩张多年的链家正在寻求一种新的路径。新的加盟模式启动后,链家将继续以直营的模式扩张,但新成立的德佑品牌则会成为一条完全轻资产的扩张路径,以此实现在保存链家直营品牌的同时,将盘子做得更大。

德佑地产成立于2002年,总部位于上海,为中高端客户提供中介服务。2015年,链家收购德佑后,德佑成为链家的全资子公司。收购后,原德佑地产创始人邵非的职务变为链家集团高级副总裁、上海链家董事长,分管链家地产上海区域的业务。

在当天的发布会上,链家方面将重启德佑作为加盟品牌的动机,描述为对中介行业趋势的判断以及德佑品牌本事的知名度。他们认为单一品牌的品质维系很难持续扩展到更大的范围。而在上海深耕多年的品牌德佑,无疑是链家拿来扩充品牌的最好选择。在祁世钊的介绍里,他们希望通过加盟这种手段形成一个全国性的中小中介联盟,并以此将行业的服务标准向他们认可的道路上引导。

这套逻辑的形成,取决于链家高层对中国中产阶级崛起的判断。在他们看来,行业本身的趋势,却是由高品质服务触动客户满意度,同时带来高收益以留住高素质的经纪人。

链家正在为自己选择新路径。这家过去三年多高速成长的中介正谋求这更大的企图。他们早已不满足于原有的中介业务,目前,链家旗下拥有家装、旅居、资产管理、金融服务、新房、海外置业等多个产业,以及万链、自如、贝壳金控等多个子品牌。其中自如在不久前刚完成了A轮融资,估值达到200亿。

而凭借轻资产加盟模式的开启,链家与其他中介的规模差距可能会进一步来开。截至2017年,链家已经布局全国32个城市,门店8000个,经纪人数量为15万人。

不过,对于中国这个大市场来说,中介们仍有很大空间,据祁世钊介绍,目前链家在占整个行业的比重为10%。这在他们看来也是开启加盟,升级体量的机会。

从前凭借直营模式打遍天下的链家正进行又一轮挑战,万亿链家的野心到底还有多大?

(来源:界面新闻)