商业志 | 这个特别适合送礼的糖果品牌，获得了 3500 万美元的融资

虽然美国人不像以前那么喜欢吃糖了，不过卖着昂贵糖果的洛杉矶糖果品牌 Sugarfina 还是生意不错。这周，他们从私募投资公司 Great Hill Partners 获得了 3500 万美元的融资，令总融资金额达到了 5000 万美元。

Sugarfina 的创始人 Rosie O’Neill 从 2012 年创立品牌之初就打算让其成为“成年人的糖果店”，在 Sugarfina 的店里卖的产品来自世界各地，不过他们大部分都只在 Sugarfina 出售。你从图片就能感受到，他们非常重视产品包装和门店装修，令其照片非常适合于发 Instagram 或者其他社交媒体。

相应的，Sugarfina 的价格并不便宜。比如他们从德国进口的小熊软糖 CHAMPAGNE BEARS，最大的包装为 2.5 磅，其价格为 45 美元，相比之下，5 磅的德国哈瑞宝（Haribo）小熊糖在美国亚马逊的价格为 12.67 美元。

精致的包装令 Sugarfina 的产品非常适合用来送人。Sugarfina 的营收从 2012 年的 90 万美元增长到去年的 2500 万美元，而这 2500 万美元中有三分之二都来自于礼品销售。虽然这与行业领先的品牌有很大差距，比如去年北美糖果业销售额第十的 Kind Healthy Snacks，其销售额为 6.39 亿，不过 Sugarfina 的增长高于同行，根据市场调研公司英敏特的报告，去年美国糖果业的销售基本与前一年持平。

除了包装以外，Sugarfina 也相当于擅长于营销，O’Neill 一直在社交媒体上寻找能够重新包装成适合拍照的糖果的饮食趋势。比如我们之前报道过，根据尼尔森六月的数据，在过去 52 周内，桃红酒在美国的销售额增长了 53%，成为了最受美国人欢迎的葡萄酒之一。

而 Sugarfina 在去年六月与在美国卖得相当好的法国桃红酒品牌 Whispering Angel 合作，推出了 Yes Way Rosé 系列。除了颜色都是桃红色以外，Yes Way Rosé 确实含有桃红酒，每 1000 磅糖中含有 9 升酒。而这系列糖非常受欢迎，一推出即售空，等待名单最长时达到了 1.8 万人，成为了 Sugarfina 2016 年最热销的产品。

除了与葡萄酒品牌合作以外，Sugarfina 还曾经将愚人节玩笑兑现，与冷榨果汁品牌 Pressed Juicery 合作，推出了含有菠菜、苹果、柠檬、姜浓缩汁的 “Green Bear” 糖，而且糖果包装也设计成了果汁瓶。

按 O’Neill 的说法，他们正是希望与其他竞争对手不一样：“我们整体愿景就是，成为与现有的糖果品牌完全相反的品牌”。而在获得融资之后，他们准备从现有北美的 24 家门店，拓展到亚洲、中东以及欧洲市场。

（来源：好奇心日报）