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【亞太日報訊】佳能（中國）有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹未來五年面臨的壓力可不小。
在5月19日開幕的佳能博覽會（上海站）開幕式上，小澤秀樹宣布了要在2020年實現亞洲區營收進入100億美元級別的目標。
這個目標並不容易。縱觀佳能集團近十年的分地區營業額，亞洲和大洋洲的營業額加在一起都從沒到過80億美元。
界面新聞記者拿到的一份2005-2016年《佳能年鑒》顯示，2005-2014這十年間，亞洲和大洋洲地區的營收最高的年份是在2014年，為72.39億美元。其他時段基本保持在50億-70億美元左右。
與佳能亞洲區的高目標相佐，自從2012年下半年開始，以中國為首的亞洲經濟一直處於放緩狀態，整個經濟環境面臨著巨大挑戰，已從過去的快速增長轉變為穩定增長的新常態。
“我現在承受著許多壓力。”小澤說。
2016年是小澤在佳能工作的第25年，也是其擔任佳能亞洲地區總代表的第12年。在此期間，全球經濟經歷過2008年的金融危機，而日元彙率也一直處於不穩定狀態。頗為難得的是，除在2009年整體營收和淨利出現較大幅度下滑外，這家公司一直保持著比較穩定的發展。
即使是智能手機橫行市場，佳能影像系統產品也未出現外界所擔憂的可能出現的整體營收大幅縮水。
佳能集團發布的2015年全年財報顯示，其營業額達到38002.71億日元（約合345.82億美元），同比增長2%，預計2016年營業額將增長1.3%。
去年界面新聞記者在專訪小澤時，他曾將佳能保持穩定增長的原因歸結為亞洲旅游市場的繁榮及對細分人群的開發。而現在，該市場仍將是佳能亞洲區域實現百億美元營收目標的信心所在。
根據外交部領事司數據顯示，2015年中國內地居民出境人數再創歷史新高，達到1.28億人次，同比增長1130萬人次，增長9.68%。
這讓佳能相信，逐漸活躍的旅游市場將會刺激人們對攝像機、照相機的需求增長，畢竟相機的拍攝效果仍優於智能手機。
另外一個可感知的積極市場信號是，在接下來的幾年亞洲地區會迎來一系列的大型賽事，包括2020年東京奧運會、2022年北京冬奧會等等。大量的專業攝影人士和觀賽游客也可能為佳能帶來新的商業機遇。
為此，佳能將在未來五年采取以下四項策略來實現業績的穩定增長。
由於當前的商業環境嚴峻，佳能正在想辦法努力接近自己的客戶，通過分析市場和用戶行為來發現需求，也就是尋找到新的客戶。例如女性、老年人、游客人群均為佳能新近聚焦的細分市場。
小澤表示，“我們的一項重要任務是讓這些非相機用戶、非佳能用戶看到相機的價值並進行轉化。”落實到具體措施是，佳能與網易合作發布了PC及移動端攝影信息應用“大影家”。
該應用內設置有88個關卡及6個等級，用戶在上傳自己的照片並得到要求的點贊數後方可闖關晉級，領取目標達成勛章。
“大影家”也具備社交平台功能，可與影友進行在線交流，其中不乏一些專業攝影師入駐。用戶上傳的照片有機會得到他們的點贊與點評，也可向攝影師學習更多拍攝經驗，以提高攝影技巧。
智能手機在搶食數碼相機市場份額的同時，也提升了拍照人群及拍照數量規模的上升。在此背景下，佳能希望推進這樣一種過程：更多的人會用更好的相機來拍攝令自己滿意的作品，並把它展示出來與其他人進行分享，最終把它打印出來。盡管這不是短時間內可以實現的。
佳能（中國）有限公司執行副總裁小川一登對界面新聞記者表示，在最初策劃“大影家”項目時，便鎖定與中國企業合作。當時入選的有十多家，在經過設計、用戶評價及網站運營規範等一系列綜合評估後，最終選定網易作為合作對像。
像數據庫的構建攝影師入駐、升級過關及設計變更應用的核心內容由佳能來承擔。網易則負責基本運營，旗下圖片社交App Lofter有團隊進行對接。在後續的應用推廣中，佳能則計劃動用所有渠道，包括巡回路演、“大篷車”、EOS俱樂部以及金牌店等等。
小川一登承認，單獨針對一項App舉行發布會，在佳能的歷史上並不多見。這也從側面反映出這家傳統的數碼相機及辦公設備公司，想要以自己的方式與本土的互聯網文化努力靠近。
除了開發新顧客，佳能也會進一步拓展新興區域市場，在亞洲較小的國家、中小型城市以及村鎮進行發展，現在已在泰國、越南、印度開設了佳能影像廣場，未來也會在更多城市中心開設影像廣場。
而在中國，佳能甚至要進一步開拓市場至三到六線城市，進一步整合線上、線下兩種渠道優勢。
據小澤介紹，佳能在中國有16家分公司、15家事務所，這些網點能夠營業服務，銷售服務人員則會延伸到三到六級市場。當然，在說服這些市場的人購買佳能產品之前，首先要做的是擴大佳能的品牌影響力。“要讓13億中國人都知道佳能的品牌，是我們目前最大的挑戰。”
佳能實現業務目標的另一個策略是繼續拓展企業B2B產品領域，包括辦公室數碼復合機、商務印刷產品、商務打印產品，以及推動和關注醫療影像設備、安防設備等。
在過去一段時間，這家公司曾通過收購奧西（oce）、東芝醫療子公司、安訊士等，迅速擴大在多個領域的規模。而在未來，小澤稱不排除繼續通過收購的方式進入人工智能領域，給佳能帶來更多的盈利增長點。
