2012年5月29日,一个名为胜思网络的公司在加拿大成功上市,想来其阵仗难比马云的阿里巴巴,但它的特别之处在于其创建人——当年仅25岁的香港人李宗欣因此成为“国内最年轻上市公司主席。
学生、领导、技术派、交际家、香港人,内地人,坐拥7亿身家的李宗欣游刃有余地驾驭着多重角色,而内地市场的巨大潜力也正是助他事业腾飞的强劲引擎。回首往事,李宗欣感慨莫名:“内地大把的机会,但一个香港人来创业,最需要戒掉的,是骄傲。
16****岁的互联网弄潮儿
早在互联网机遇与泡沫齐飞的2002年,香港高中生李宗欣便尝试制作了自己的第一个个人网站——轩之城,不到半年时间,网站的每日访问量便已过万,在香港的个人网站中屈指可数。两年后,李宗欣又制作了全港最有规模的网络社区之一—新幻小区,以电影和书籍分享为卖点,广告收入最高可达一周30万美元。
收益的水涨船高反而让李宗欣吃到了苦头。网站域名和服务器都由一位投资人提供,李宗欣只负责内容建设,双方逐渐在分成产生了分歧,从最初的“五五开到最后“二八开,李宗欣终于不堪“欺负,和对方分道扬镳了。
16岁时,还在上学的他用家人名义创办了自己的第一个公司——香港成立新动力网络有限公司,主营业务包括门户(广告)以及外接一些项目,如网页设计。公司成员仅两人,全程掌控生产和销售。李宗欣每日放学后便窝在家里的电脑旁琢磨业务和技术,堪称“模范宅男。
“小看内地市场 事业“移民受挫
2005年,18岁的李宗欣注意到内地互联网业的大时代正在开幕——中国网络用户突破1亿、20亿美元风投瞄准中国、盛大入主新浪、阿里巴巴
并购雅虎、21家中国科技概念股海外上市,其中就包括赴美上市的百度和在香港上市的腾讯和慧聪。他无法参与到这场巨头的狂欢,但对这片淘金乐土心向往之。
同年,香港的文化、教育和艺术和内地加速融合,港人北上淘金潮席卷内地,李宗欣在港公司的营业额飞速上升到了3000万港元,员工20余人,“移民的想法油然而生。在当时的他看来,内地互联网市场和环境和香港没得比,无非就是把业已成熟的商业模式移植到内地,凭借先进的技术和理念就可轻易占领市场。他在广州挂名成立了中讯网络服务有限公司,几乎倾注了多年积累。
李宗欣很快碰得满头包。他所在的领域在香港偏向于“卖方市场,不需将精力分散到发掘客户上,接单之后就可闭门运作,从事一项很“单纯的生意。但到了内地,陌生的监管模式、较高的准入门槛以及“买方市场占主导让他寸步难行。
作为一名在校生,注定来回奔波在香港和内地,分身乏术的他常面临“遥控指挥的境况,员工因此迅速离职,最惨的时候公司只剩下一名技术人员苦苦支撑。疲惫不堪的李宗欣毅然将大学录取通知书锁入抽屉,开始专心谋求拯救他的事业。
进军网游 角色定位适时转换
放弃学业的李宗欣毛遂自荐,拿到了雅虎香港的广告代理权。此后,公司的业务扩展到了域名注册、服务器等多个领域,但这都还不足以支撑李宗欣最大的愿望:上市。
2008年,李宗欣注意到了内地网络游戏市场的前景,然而广州游戏公司1000万现金的注册门槛让他望而却步。他决定借路台湾。
彼时,网页游戏已经成了网游市场的一股新势力,相比传统大型网络游戏, 网页游戏的进入门槛低,但能够通过诸多微支付的手段保证一定程度的盈利,拿来试水市场再合适不过。于是,李宗欣在次年5月在台湾成立了一家网页游戏公司,代理了第九城市的《九州战纪》台、港、澳的运营权和《机甲战士》香港的运营权。
随后,他又拿下了日本一家网络游戏公司的产品《石器时代2》代理运营权,以及《石器时代1》的中国代理运营权和源代码,并创建了胜思网络。拿下“源代码意义在于,获得这种老游戏的源代码成本很低,但对网游“新丁来说是个重大的学习机会。不过对李宗欣来说,更重要的价值还是在于便于迎合审查修改游戏。
这时的李宗欣已经不是那个天真的技术派少年,而像是深谙内地游戏规则的商业老“滑头。 他认为一个国外的网游要想在内地市场生存下去,玩法上要做出很多“本土化的改变,更需要对审批规则做出及时和有诚意的响应。对李宗欣来说,其上市成功的关键或许并不在于他代理了多少产品,而是身份完成了转换,不再错位。
从骄傲到踏实 告别“愣头青
“我已经不再是2005年那个愣头青。在内地经过历练后让李宗欣对于人脉资源的重要性有着清醒的认识,他表示胜思网络选择在加拿大上市,主要是对于当地人脉等资源的“充分挖掘, 其董事会不少成员就是来自加拿大,另外和加拿大当地的政府商会都保持着不错的关系。
“现在内地已经有了很大的进步,作为香港人,已经没有当初的优势可言,必须从最基础的点滴做起。这是李宗欣对其创业生涯的总结。(二十一世纪商业评论)
原标题:港人北上的创业者:内地机会多 最需要戒掉骄傲